前景可期 渠道看好三星投影机

    相信三星 多方位优势

    北京力佳时代科技发展有限公司是三星投影机北京地区的经销商，同时，力佳时代也是北方地区著名的投影机分销商，其不仅有很好的下游集成商资源，自身在教育行业的攻单能力也非常强。

    力佳时代总经理国英非常认可三星投影机的品牌建设，并对公司代理三星投影机的未来表示十分看好，“首先，三星早就积累了在显示方面的巨大优势，这是其他很多品牌所不具备的，所以用户层面的认可让三星投影机会比较顺畅的发展”。

    确实，首先建立好的口碑，并借助三星原本在在显示器等产品上积累的巨大品牌效果，很容易让产品在市场中占据一定的份额，这样，就给经销商进行下一步的运作提供了一个很好的基础。

    其次，国英认为，三星投影机的产品性能也具有一定的优势，“07年出家用机，08年商务机，09年教育机型。不禁递进性很好，也完善了产品线，我们原有的零售业务和分销业务不仅能够保持增长，在行业销售上也得到了很好的机会”，国英认为，三星投影机完善的产品线和好的服务体系带给他们很多销售良机也让他们对未来的发展非常放心。

    国英还谈到，三星投影机的产品设计不落俗套，敢于创新的精神，使三星投影机的产品能够在众多竞品中脱颖而出。在产品设计上，三星在商务机型方面打破常规引入了“艺术化”的设计理念，推出了享誉海外的经典“海豚造型”，改变了固有对商务投影机“四平八稳”的认识。好的外形设计也很快抓住了用户的眼球。

    而在技术研发方面，三星积极推进LED冷光源的开发与实际应用。尤其是SP-P400B明星产品，它不仅应用了这种市场上最为前沿的技术，使该机具有长达20000小时的超长灯泡寿命，这几乎等于用户一辈子不需要更换灯泡。用户即使在三四级市场也不用为更换灯泡发愁。

    国英看好三星投影机的第三点则是三星巨大的品牌拉力，“现在市场上投影机的竞争品牌非常多，但是真正有市场拉力的却并不多”。

    耕耘教育行业超过10年的力佳时代通过其在行业内的宝贵经验对这一点有深刻体会。与其他IT产品以零售为主相比，投影机的市场以教育、政府等大规模采购的行业为主，以零售方式销售的投影机只占总量的不足40%，加上国内不同地区的经济发展规模不同，因此只有那些在特定市场经营多年，熟悉用户需求的渠道商才可以应对国内复杂的销售状况。同时，好的品牌拉力可以让渠道商事半功倍。

    而三星投影机在2009年教育行业中的表现，也让很多渠道商看到了三星投影机的潜力，尤其是今年三星在L300W上的行业开拓尤为引人关注。据悉，该产品已经在广西某教育分局的采购中中标700台；在广东省佛山市三水区大塘镇中小学中标200台。而在厦门市机关事业单位的公开招标中，三星投影机更是将224.8万元的大单揽入怀中。

    除此以外，在山西省文化共享项目投影机采购招标中，三星投影机SP-D400S获得了各方面的一致认可。据了解，这次采购吸引了包括明基、海尔、利讯、联想、NEC、雅图、夏普、PLUS等中外品牌加入争夺。但三星的最终胜出不仅因为该机型的性能、优势获得了采购方的认可，同时也是三星投影机一直以来所坚持的高品质，赢得了采购方的信赖。

    性价比优势 做三星就是做未来

    而对于北京地区投影机商务零售的领军企业，北京雨辰视美科技有限公司总经理韩立新对三星也有着很高的期待。

    首先，韩立新对三星投影机产品的性价比非常认可，“三星投影机虽然是国际品牌，但是它是国内生产的，所以，有很好的性价比，这是很多日系品牌所不具备的”。

    事实上，三星已经实现了投影机在中国生产、研发的本地化。而三星投影机的国产化，在一定程度上同样有利于提高三星产品的市场竞争力。由于投影机是一种高科技的精密显示设备，因此，以往多数依赖进口。但是，通过正常渠道进口投影机，需缴纳30％的关税以及17％的增值税，因此，三星投影机的国内生产直接体现在性价比上，而这也成为经销商面对用户时的一项有力武器。

    其次，韩立新还非常看好三星的企业文化和风格，“作为三星旗下的每条产品线都有很好的发展路径，过去三星的很多产品已经证明了这一点，这其实就是三星这个公司的文化，和他的发展思维，三星做每个产品都会发展得很快，无论从市场宣传和产品策划方面都非常迅速”。对于三星企业文化和生意模式的认同，让韩立新觉得做三星投影机是在做未来。

    另一方面，韩立新认为，三星投影机的技术储备非常好，“那么多核心技术都是三星自己研发的，产品设计也非常独特，IT这一行越到最后越是拼核心竞争力，因此我看好三星投影机的发展”。

    而三星力推的LED光源投影机的出现，正为家用投影机的普及带来新的希望，让人惊喜。而同时，这也标志着作为新技术的实际应用，LED投影机已开始真正走上了市场这个“舞台”。

    LED光源投影机，被人诟病较多的就是其所提供的亮度无法满足实际应用的需求，比如早期市场上的产品，亮度多处于10至50流明这个范围内。显然，即便是遮光再好的演示环境，100流明以下的投影机也难以呈现较为明亮、清晰的画面。而三星SP-P400B是市场上第一款亮度达到了150流明的LED投影机。

    随着LED技术的成熟，单品价格的下降，以及投影机家用化进程的加快，使得投影机市场的机会增加，越来越多品牌开始加入到这一市场中。而三星作为拥有核心技术的厂家和先行者必然会在其中占据相对领先的位置。

    在服务方面，目前，三星投影机已在国内多个省市设立了维护中心，用户可以就近得到维护服务，这样为用户缩短了维护所要耗费的时间。另外，三星投影机还建立了完善的400电话服务系统，教育用户在购买和使用三星投影即的过程中遇到任何问题，都可以通过电话得到及时的帮助。

    渠道商都反映说，“作为渠道商，与厂商合作，除了要赚钱以外，最重要的要看到未来的可持续发展能力，而三星在服务和培训活动上给予我们太多，让用户没有后顾之忧的同时，也为渠道节省了服务成本。”