签三菱投影广东省代！专访广州艾弗闫总

    2009年，受经济大环境的影响，国内投影机市场风云变幻，不断有一些产品冲击着投影机的价格底线，一些商家纷纷叫苦，有的甚至已知难而退了！不过，我们也看到了一些有头脑有想法的操盘手，广州艾弗科技有限公司就是一个很明显的例子：在这样投影机市场竞争的日益增加的情况下，艾弗科技依然保持了强势的增长势头，并开拓了自有品牌的投影幕，公司规模也进一步扩大，近期，又成为三菱投影产品广东省唯一省代理！是什么让其在利润率普遍下降、激烈的竞争环境中头保持了良好的运营状态，并在市场中脱颖而出呢？如何化“危”为“机”？其有哪些方面值得广大经销商朋友借鉴的?笔者就此采访了艾弗科技有限公司总经理闫钱勇先生。 

　　IT168：闫总，你好！艾弗网络作为广州老字号的投影机经销商，已经成为了包括明基、松下等多个知名品牌投影机的总代理，现在又拿下三菱投影机广东省总代理，说明了厂家对艾弗的肯定。在广州艾弗网络已经有了多年的市场沉淀和品牌积累，在越演越烈的竞争环境下，是什么保证了艾弗的领先优势和客户的品牌忠诚？艾弗在投影机行业的核心竞争力又是什么？

　　闫总：艾弗能取得今天的成绩，首先是我们始终如一的坚持“诚信、共嬴”的经营理念，其次是以建立以满足客户需求为导向的思路，自公司成立以来，一直不断完善公司内部机制，最终形成了艾弗的核心竞争力。 

　　IT168：艾弗主打业务现阶段是以商务型的投影机为主，现在家庭娱乐型的投影机也发展迅猛？现在市场的趋势是会向哪类机型发展？
　　
　　闫总：艾弗最初确实是以商务型投影机为主的，但到现在教育型和行业型投影机在公司销售比例要大过商务机；这也符合目前国内投影市场教育型和行业型投影机占到近6成份额的的销售局面。
    
　　另外，我们看到，在国外，特别是一些欧美发达国家，其中的家庭娱乐型的投影机占有相当大比例，相信随着中国经济的发展，家庭娱乐型的投影机发展潜力非常大。目前国内家用市场的用户群体中，发烧级、以及需要享受大屏幕效果的一般家庭娱乐用户的需求是比较明显的，我们也正在积极加入到这个市场中去，希望能给消费者在价格与需求之间形成一个良好的平衡。

　　IT168：艾弗庭已经推出了自己的电子商务网站，请问闫总是什么因令您这样比较传统的企业萌发了进军电子商务市场想法？电子商务部门，对原来的传统销售部门有没有带来业务上的重叠和冲击？
　　
　　闫总：随着网终的发展，电子商务的应用也必将更加广泛，必然会对传统销售带来一定的冲击；艾弗要保持持续发展，必须不断完善销售网络，特别是要关注新兴的销售模式，比如电子商务。这也是我们未来一个重要的销售渠道！ 

　　IT168网站：由于全球经济环境恶化，相信对投影机市场也有影响，将使采购有所变化，艾弗对国内市场将有怎么调整和部署？

　　艾弗主要市场在华南，我们会针对华南市场的特点，不断调整市场策略。我们始终坚持“诚信、共嬴”的经销理念，在做好商务市场的同时，加大政府采购和教育采购这一块的支持，配合行业代理不断扩展业务，同各合作伙伴共同发展。
　　
　　IT168：可以预测一下09年下半年投影机市场的走势吗？艾弗今年投影销售目标多大？

　　闫总：对于09年预计商务和家用市场不会有太大的增长，但教育和政府采购这一块国家的投入还是比较多的，而这块在投影市场占的比重最大，所以市场容量不会下降，只是增幅不大。总的说，下半年我们还是比较乐观的，虽然利润不断下滑，但新兴市场的成长可以带来新的商机，比如：家用市场，公用显示大屏的应用，娱乐行业投影机的应用，LED投影的发展等。虽然整个大环境经济不太景气，不过接下来几个月也是销售旺季，我们今年的投影目标是10000台，从目前的出货情况来看，我们有信心达到这个销售量！

　　IT168：随着投影机技术发展、及投影机的降价，很多投影机也走进了家庭，闫总能不能给我们的网友推荐几套性价比较高的适用家庭使用的投影机？
　　
　　闫总：家用投影其实主要分为二类：一类是追求专业，高清的用户群；一类是追求大屏家影的大众需求型用户群，这一个群体需求量非常大，主要追求性价比，够用就好。我家用的就是明基的MP512，效果挺不错，价格也不到3000元；还有三菱的GS316，也是家用不错的选择。普通家用我建议选择DLP技术的投影机，对比度高，后期的使用成本也比较低。
   
　　IT168：艾弗对投影幕这块也加大了很大的力度，其中IFOR（艾弗）投影幕在华南的品牌知名度还是很不错，闫总是怎么样看待的投影幕的市场？会通过怎么样的方式来增加IFOR（艾弗）投影幕的美誉度与占有率？

　　闫总：推出艾弗投影幕，起初也只是为了满足自己的客户适用。之前在销售一些国产投影幕的时候，发现他们对品质的控制不够严格，不少客户报怨。后面我们就推出艾弗投影幕，注重品质，价格会比普通国产幕高一点，后来发现销售不错，合作伙伴也愿意推，渐步就把投影幕作为一个产品线去做。确实取得了不错的成绩。其实很多时候客户并不在乎贵一些，只要品质好，还是可以接受的。虽然有些幕价格比我们低一些，但一出现问题就非常麻烦了，幕运输特别麻烦，运费差不多够买一条新的了。

　　对于艾弗投影幕，我们主要从二个方面入手：一还是品质，这是艾弗投影幕的核心竞争力；我们跟市面上红叶、白雪等品牌的质量是在同一个档次上。二是实用性、易用性。时刻从用户需求出发，不断推出更贴近用户需求的产品，逐步提高艾弗投影幕的美誉度，这样占有率自然也会大大提高。