奥图码郭特利：目标对准月亮至少能射到鹰

    从一个月销量为几十台的小厂，几年间成为全球DLP投影机销售第一名，奥图码成功了，尤其是在日本品牌雄踞市场前三的亚洲市场获得快速成长，让人不得不相信这是个奇迹。但当我们和奥图码亚洲区总经理郭特利聊过之后，发现这并不是老天创造的奇迹，而是奥图码人通过专注的心和专业的态度所创造的现实。

    要做就做前三

    刘保华：投影机品牌相对分散，其中包括像索尼、爱普生、NEC这样的大品牌，此外多是一些微不足道的小品牌。所以第一个问题我想问一下，郭总是如何经营奥图码品牌，并在这样的市场中做得风生水起的？

    郭特利： 我们当下其实是在初期发展的过程中。2002、2003年那个阶段，投影机品牌有超过50个，我们当时的想法很简单，只是要求得一席之地。可是没有想到五六年下来，我们一步步走向了稳步发展，尤其是在2006到2008年三年间，我们连续成为了DLP市场销售的第一名。至于如何做到这些的，我想还是专注和专业的态度最为重要。我们应该是除了富可视之外，唯一一个专做投影机的企业。

    我讲过一句话，“我们把目标对准月亮，至少能射到老鹰”。回顾五六年前我们刚开始做的时候，其实不要说超越日本品牌，在其中争得一席之地都觉得很难。我们当时其实挺大胆的，我和同事讲我们要做就做前三名，不然就不要做。我接管奥图码是在2003年，我们在做预算的时候，大家都不清楚要做多少。我的决定是市场要做到2002年的三倍大。当时大家就骂我疯子，因为过去几年每年投影机的市场成长率不过20%，我们把目标定为成长30%似乎更为现实。可是在当时那种情况下，成长30%还是很小，永远也进入不了行业前茅。所以当时我们就大胆去想，三年后做到台湾前三名，然后从台湾发展至亚洲前三……我记得我到的第一年的确做到了2002年的三倍，我到的第二年我们又做到了2003年的三倍。

    投影机市场其实不小

    刘保华：有很多人认为投影机是个非常小的市场，盈利空间更是有限，您是怎样看待这些问题的？

    郭特利：谈这个问题要把它一分为二，因为大家在谈这个问题的时候无可避免地要跟液晶电视做比较。但是大家在拿投影机市场来跟液晶电视市场做比较的时候，会有一些落差。什么落差呢？因为看电视好像还是用液晶电视比较方便。坦白说以现在投影机的表现，只有一个长处就是画面大，其他都不如液晶电视。但是电视机的功效不会影响投影机过去几年的成长和发展，在未来短期内也不会。为什么呢？因为现在我们周围很多朋友的家里都有投影机，同时也有电视。

    我们也曾经做过一个调查，家里有投影机的客户，通常都还是有电视机的，二者间并没相互替代性。因为投影机往往是家里的第二台电视，用来作家庭影院，这和电视机的功能迥异。

    也就是说我们过去将投影机卖进家庭中，这基本上跟家庭电视机是两个市场，我们没有取代他们。甚至，短期内我们认为投影机还不会取代电视机的地位。当然可以说，这是个有竞争性的市场，你不吃他，他就会吃掉你。当然，你们两个也有可能会互相吃到对方。

    抛开功能不谈，我认为投影机吃掉电视的可能性比较大，因为要产生家庭影院的效果，还是要大屏幕才行得通。

    刘保华：可目前的投影机市场还是一个非常小的市场。

    郭特利：大家只要把问题倒过来看，一旦有一个百分点的电视机市场被争夺过来，就相当于投影机市场的30%，这样的市场其实是很大的。

    我们来看我们的投影机产品现在在技术上的突破。首先是我们的画质越做越好，另外的突破是立体、3D的效果可能会加入其中，这是我们下一阶段在想的事情。

    想想看如果我们能做到立体化、3D，液晶电视要追赶起来可能会很难。因为3D是通过两个不同的频率去创造双眼的视差，因此投影机做3D比较容易，而要液晶电视做到这一点就难多了。

    另外一个突破就是亮度上的突破。让传统投影机备受诟病的是一开灯画面就受光的影响比较大，而在这方面我们在不断地加强。在2002、2003年您观察投影机的时候，大部分投影机的流明您还记得吗？

    刘保华：一般是一千多流明。

    郭特利：现在三四千流明都很普遍了，甚至3000流明都不是什么高档产品。我们做过试验，一旦做到5000流明以上，投影画面效果受光影响就很小了

    总之，我对这个市场并不悲观，在过去我们从来就没有去取代过电视机，就像我强调的，投影机和电视机是不同应用。

    静候超十亿部移动便携市场

    刘保华：我们现在说说PK101吧，这种微型的超便携移动终端设备，在未来它的市场前景怎么样？

    郭特利：这其实跟刚刚谈论的与液晶电视的竞争状况是不一样的话题，不过和您刚才的担心一样，我们由于专做投影机，所以比谁都怕投影机市场萎缩。

    我这么讲对吧？正如对于索尼而言，投影机市场萎缩没有什么了不起，多卖几台电视就好了；东芝也一样，多卖几台笔记本电脑就好了。

    但我们不一样，投影机市场萎缩可是件大事，所以对于我们而言需要不断寻找新的蓝海市场。而我们做微型投影机的目的也一样，前面你刚刚问我说，家用投影机为什么要到大众的家电卖场去卖，因为我们要让更多人知道这一产品。

    而我们之所以做微型投影机，就是希望让投影机的使用场合更普遍。

    投影机集中到社会精英这样一个阶层可能更有机会使用。因为如果你家里要弄个家庭电影院，那你的房间应该更大一些。所以，坦白地说投影机的使用者还是精英阶层，这部分人的实力处于中产阶级以上。

    而我们今天开发超便携式投影机的目的什么？举一个例子，大家都知道很多手机有照相功能，你走到哪里不见得随身带相机，但是随身带手机就可以拍了。我拍了一组照片想跟你分享，但手机屏幕实在有点太小了，也没有办法和你进行分享。可是我们有一个便携投影机的时候，就可以马上投影出来，很方便。既可以将数码相机里的内容投影出来，也可以将手机里的内容投影出来，这些都是新的突破。

    刘保华：有没有想到进入到移动商务领域？

    郭特利：我们当然希望扩大它的应用面，所以我们也是第一个推出便携式投影机的企业。我们之所以要这样做，是希望去扩大其使用场景，让投影机走进另外一个世界，就像刚刚我讲到投影机的市场可以跟电视机的市场一样大。如果加上便携手持版本就更恐怖了，因为全世界手机一年有七八亿部的使用量，数码相机一年也有几亿部的使用量。而投影机一年的使用量才600万台，数码相机1%的市场连带需求就是投影机的两倍。