原因何在 投影机地州渠道受挫内幕

    随着技术提高和价格降低，投影机从大行业、娱乐事业等专业市场逐渐地普及到了家庭和个人用户。在云南省地州IT市场上，投影机的市场销量也逐年上升，但是对比传统的PC来说，投影机的地州渠道拓展却暴露出诸多问题。甚至有昆明的分销商诉苦说：“我们到地州拜访渠道商，经常遭受冷遇和白眼。”难道地州投影机市场存在着什么隐秘的问题?为何投影机地州渠道拓展会如此受挫?记者连线昆明代理投影机产品的IT公司的相关人士，方才明白其中的缘由。

　　成长缓慢，偏门需求

　　“我们做投影机产品很多年来，在发展地州渠道商的过程中，发现地州渠道商缺乏对于投影机产品的理解，缺少对我们的理解，在沟通上有一定的问题!比如技术上的支持、后续培训指导、产品返修和折扣等，地州渠道商并不认为这些是我们的支持。” 昆明维仕达科技有限公司副总经理李劲东透露。

　　记者调查发现，地州渠道商主营业务也在投影机方面，一年下来也难得做上几单投影机生意。长期以来，地州渠道商做投影机产品推广都比较被动，只有行业用户提出需求要购买的时候才开始出动。现在投影机还不是渠道通路产品，和PC相比，地州的需求量不算高。做地州渠道拓展经常受困，这也是做投影机产品的渠道商经常遇到的实际问题。

　　就算存在这样的实际难题，但是现在投影机行业的竞争也非常激烈。据不完全统计，昆明市上规模一点的投影机渠道商就有十多家左右。“我们公司做了十年左右的投影机业务，在本地排名前列，现在我们公司的月销量在170台到180台左右。”李劲东介绍道。

　　另外，昆明世纪海德科技有限公司邓鑫表示：“昆明也好，地州也好，感觉投影机市场不是那么大。”

　　窜货猖獗 怎一个“乱”字了得?

　　在问及地州投影机市场情况时，联想投影机、松下投影机、奥图玛投影机云南总代理昆明力图经贸有限公司渠道经理张波透露：“不是很好，很乱!”

　　据他介绍：“昆明这边投影机市场从外省联系炒货，或者水货的太多。搞得云南投影机市场很乱。外地来的货源大部分来自广东和北京两个地方，外地货源占云南总体投影机市场20%左右的比例。其实，有利润，谁不想走外地渠道，可能也是昆明这边的价格比外省贵，这边的市场还是难做，广东和北京的投影机大分销毕竟价格有优势。20%左右的这个量已经非常大了，达到30%就完全可以占领市场了，我们做地州渠道还是困难重重。从云南投影机市场整体来看行货占了80%的市场份额，外省窜货加水货占了20%左右。”

　　另外，昆明奥腾科技有限公司谭斯尹说：“我们公司现在发展的地州渠道商有十多家，我们与他们保持着长期的渠道关系，但是他们不经常拿货。地州渠道商做单也是讲感觉，平常不好说。总的的来看，我感觉昆明这边窜货很多，窜过来的货，什么质量都有，能不能保证也没准。一般经销商也不太懂得投影机的复杂配件质量和技术问题。窜货过来的渠道商就疯狂地跟我们压价格，我们走正规渠道的商家反正比较头痛呢!”

　　记者问及的所有昆明做投影机的渠道商中，90%以上的公司都反映了同样的问题，对于窜货严重，水货横行的昆明投影机市场，我们的各大品牌厂商看来该下点功夫做点事情了。