抢占新高峰 日立尘盾教育投影08年再次发力

07之回顾 08新动作

    今年4月21日，日立公司在苏州召开了主题为“新市场、新机遇、新飞跃”的08年度日立投影机全国经销商大会，日立（中国）有限公司副总经理兼日立数字映像（中国）有限公司董事长荻本教夫、株式会社日立制作所数字媒体全球事业部本部长山田健勇、中国总代理鸿合集团领导以及全国各地的近300家经销商出席本次大会。

    日立公司与会回顾了整个2007年投影机市场的发展情况，并向外界宣布日立投影机获得中国市场第一名的优异成绩。今年更着重强调坚持“节能、节省资源和再利用性”三大原则设计制造投影产品，同时进一步明确了08年的销售目标，并确立了以短焦、防尘教育、高亮工程为切入点致力于将产品线全线导入国内市场。而在历来都是重点的教育投影市场上，日立公司在08年则以“尘盾08代”产品为主打，在07尘盾系列打下的良好基础上再次发力国内市场。

07之回顾  08新动作

    回顾07年的教育投影市场，“防尘”是关键词，而以四层“防护林”著称的日立“尘盾”系列教育投影机无疑更是一道绿色的风景线。07“尘盾”系列投影机凭借其强劲的性能和高效的防尘能力在去年一直稳居教育市场前列，以HCP-800X为代表的它们能为教育行业带来新颖独特的防尘技术，更为教育用户带来了高性价比的教学演示体验，尘盾系列也当仁不让的成为防尘教育投影市场的领航者。

日立HCP-880X投影机

    07年上半年，日立联合鸿合科技在国内发布了尘盾系列投影——HCP-880X/HCP-800X，二者分别可提供2600流明和3000流明的主流亮度，能在光线较强的情况下会通过自动调节使教学影像更清晰、色彩更丰富，这对教师在较强的日光下授课有极大的帮助。尘盾系列在人性化设计日立也渐入化境，双重防盗、断电保护、全兼容模式、自动梯形校正及黑白板等一系列独特设计和稳固的性能都显示了日立教育投影的本色。

    当然，日立07尘盾系列最核心的特色技术还是IDS高效智能防尘过滤系统，其采用微米级的高科技特种材料过滤网，缩小了网孔直径，有效拦截细微灰尘；新型过滤网面积比旧机型加大33%，能提高灰尘吸附率和进风效率，强化内部元件的散热效果，并延长机器的使用寿命；超大直径散热风扇直径达到107mm，可以优化投影机内部整体空气流动系统，提高机器内部散热效率，以保证机器长时间稳定工作；独有的优化型冷却风道，使机身前方和侧面进风口吹入洁净风，保证尘盾机的重要元件及灯泡等发热大户及时、有效的散热。

    “四层防护林”、“尘盾”的口号可不是白给的，这与日立与鸿合科技长期进行的市场调研和技术研发是分不开的，看看整个07年日立“尘盾”系列气势如虹的销售业绩：上市之初即中标千台山西现代远程教育项目；暑期，“尘盾”投影机通过激烈竞争连续赢得天津市教委、南京栖霞区教委、深圳龙岗区教委以及成都电子科技大学等教委高校的大批订单；9月初，在黑龙江农村中小学现代远程教育采购中中标近200台；随后又独揽重庆农村中小学现代远程教育工程的全部300多台项目；一时间，在各类现代远教项目竞标中，福建省、辽宁省、江西省等远教项目的订单也是纷至沓来，真是势如破竹、捷报频传。

    防尘性能出色，能保证长期的投影效果、延长产品的使用寿命、降低了用户维护工作量、有效节省了后期使用成本，拥有四层防护林的日立尘盾投影能取得这般销售业绩合乎情理。当然，如此成绩也是与日立多年以来积淀的品牌形象以及总代鸿合科技的倾力相助分不开的，它们共同构建的渠道和服务体系长久以来发挥了至关重要的作用。

    进入08年，日立再接再厉，五月份在北京召开全国电话会议，对国内重点城市的多家教育行业重点用户进行全方位培训，高调宣布正式启动“30300”市场计划，致力于在奥运年推广08年度教育行业专供新品——“尘盾08代”（HCP-90X/900X/960X）。

尘盾08代之防尘技术解析

    07年，我们见识了日立“尘盾”系列投影的火热，我们更是领略了“尘盾”系列所倡导的在业界一骑绝尘的防尘理念，诸如新型防尘过滤材料、大面积过滤网、大直径风扇及优化冷却风道等先进技术的应用使得日立“尘盾”教育机上市一年便被视为经典。

    更令人欣慰的是，日立公司并没有固步自封，“尘盾08代”的面世也标志着日立对其教育投影的防尘系统进行了更大规模的技术升级，最新研发的IDS-Ⅲ系统和AWS技术让日立尘盾投影的防尘性能有了更一步的飞跃，“没有最高、只有更高”的开发设计理念也使得“尘盾08代”产品在防尘解决方案上日臻完美。

IDS-Ⅲ系统

    IDS-Ⅲ系统采用了双重过滤网技术，分为前置的立体静电过滤网和后置的无纺布静电过滤网，将有效阻止各类大小的粉尘颗粒进入机身内部，而无纺布过滤网还可进行水洗，这也能有效降低更换成本。另外，“尘盾08代”产品还增加了电极除尘系统，即在两层过滤网的中间增加了电极集尘模块，其工作原理是利用电极通过高压为灰尘加电，让灰尘颗粒带上正电荷，然后用负电极吸尘板来收集灰尘，使灰尘的收集率骤增。

    全新的除尘系统工作方式比之07款有了较大的改进，前置过滤网用于阻止体积较大的粉尘颗粒，中间的电极集尘模块用来收集0.3～500µm的中小型颗粒，而上面提到的无纺布静电过滤网则用于过滤体积更小的粉尘。此外，电极集尘模块的加入还能起到降低静电过滤网的灰尘过滤压力、减少更换频率、延长使用寿命的作用。

     AWS（Air Wall System）

    “尘盾08代”另一项新技术则是AWS（Air Wall System），产品有两个专门设计的风路，其中一部分空气经过IDS-Ⅲ系统后，流入的是除尘过滤后的清洁空气，用以冷却对灰尘最敏感的包括液晶板在内的成像引擎；而另一路则专门用来为电源系统散热。

    AWS技术利用了经典的空气学原理，该技术通过控制两个风路的强度，使纯净气流的强度高于未过滤气流，从而形成了对脏空气的阻拦，使之无法进入液晶板等核心部件处，相当于用清洁气流对脏空气形成一堵墙，所以也被称为“空气墙系统”。

    上面两个新技术在“尘盾08代”产品中的成功运用，不仅使产品的防尘能力有了大幅度的提升，同时也大大降低了用户维护投影机的工作量和成本，在投影机的生命周期内，几乎不需要更换防尘过滤器，极大地方便了用户的日常维护工作。

    不过，拥有世界领先的防尘技术并不意味着投影机用户即可高枕无忧，优质的保养服务也是必不可少的，一般的用户在投影机的深度保养上还是很迷茫的，因为这项工作有着较高的技术含量。日立公司就针对这一情况，联合鸿合科技推出了“深度保养服务卡”，这将为用户维护投影机的防尘提供更多的方便，能为用户省下不少费用，让用户得到真正的实惠。

尘盾08代摆脱同质化

    客观的讲，在当前这个品牌竞争异常激烈的教育投影市场中，诸多厂商都在加快产品研发步伐推广新品以抢占自己的地盘，产品“同质化”现象相当普遍。作为一款优秀的教育投影产品，没有好的“防尘”是不行的，但仅仅依靠“防尘”也是万万不能的，日立教育投影就在消除产品同质化上做得不错，这体现在其拥有的多项人性化的特色技术。“尘盾08代”产品当然也会在此方面做优化创新，这也符合行业用户的消费需求，其产品竞争力也就相应的得到了提升。

日立“尘盾08代”投影机

     产品更为环保

    自进入国内市场以来，日立公司在研发新产品都严格依照中国RoHS要求严格控制使用磷及卤素等有机物材料，并最大限度地使用环保的无机物材料。日立中国有限公司董事长荻本教夫在接受媒体采访时就表示，“节能及环境保护已成为今后中国经济发展的重要课题。目前政府采购投影机的条件要求也可以算是一个证明。另一方面，根据整个社会及市场的需求变化，06年4月日立制作所新领导人古川社长一上任，便在公司内部发表了环保节能的新事业方针。根据此方针，公司积极进行技术开发、革新，由上至下主动加大投入力度。同时，日立（中国）有限公司充分运用日立技术在中国积极地参与各项活动，为改善中国环境保护事业做出了贡献。”

    自07年开始，日立投影机都严格按照我国“电子信息产品污染控制管理办法”(SJ/T 11363～5-2006)的标准要求进行生产，除了购入使用最先进的测量仪器之外，还导入了对产品零配件的管理体系，从采购到产品出厂都实现了严格管理。产品开发、生产过程中也采用严格的环保、节能及资源再利用的内部审查标准：包装材料从有机物包装到无机物包装、到目前的可循环利用的厚纸板、乃至是以后更环保的空气缓冲袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），这都显示了日立投影在环保上下了大工夫。去年年底，中国绿色制造年会组委会向日立公司颁发了“绿色制造业推进奖”，该项大奖还是极具说服力的。

    新晋面世的“尘盾08代”除了获得各种安全质量认证外，还获得了由中国质量认证中心颁发的“中国环保节能产品认证证书(CQC)”，这与今年日立大力推行的环保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物质，这将会使得“尘盾08代”产品更好的消除对人体的不良影像，降低环境污染，更好的实现了环保。

产品更加节能
  　
    除了“环保”，日立投影今年还在大力倡导“节能”，为了提高照明系统效率，“尘盾08代”运用日立独自开发的高效率光学引擎，并与相关配件厂商共同开发，率先导入了可缩短发光电极距离的高效灯泡以及提高具有高开口率、开发微透镜的高效液晶面板，这么多新技术的应用使得“尘盾08代”产品的发光率达到了业内领先的18.2lm/W，这更使得日立教育新品在节能这一环节上大幅度领先国内投影行业的平均水平，从根本上讲也就是能为教育用户省去更多的后期使用成本。

08年日立教育投影的市场运作特色

    先得说说日立投影在中国的合作伙伴——鸿合科技，北京鸿合科技集团是国内专业显示设备的领军企业，成立十六年来一直专注于多媒体视讯行业的产品推广普及，现已发展成为统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。鸿合科技拥有强大的渠道控制能力和超群的售后服务理念，多年来在国内各类采购招标中亦是屡创佳绩，整体市场覆盖率一直名列前茅。

    在国内的投影市场上，日立与鸿合科技的合作是出了名的持久和稳定，它们签署的独家代理合约已经持续了8年之久，二者间的合作强调责任、信任和利益保障，合作关系也是日益紧密。特别是这几年，二者协办的全国代理商大会每年都会按时举行，日立依靠鸿合科技在国内的渠道构架已经完全建成。有了鸿合科技的大力推广、有了日立投影良好的售后服务方案，“尘盾08代”的用户将不再有什么后顾之忧。遍布全国的售后网点和办事处会保证产品维修的及时和质量，更是会有工程师定期上门做服务，这样的全方位服务不可谓不人性化，不可谓不出众。

    另外，鸿合科技不仅仅致力于普及多媒体投影产品，它的自有品牌HiteVision系列产品，如电子白板、视频展示台、书写屏、无线书写板等也同样获得了骄人业绩。鉴于此，日立投影就可以与鸿合科技的其它强势产品搭配（诸如同鸿合电子白板配合应用），可起到促进销售的目的，在竞争日益激烈的市场背景下，这样灵活多变的销售模式还是相当管用的。考虑到鸿合科技和日立提供的众多人性化策略，日立投影机销量的递增也就合情合理了，有了这样的条件，“尘盾08代”的用户将不但能够享受到日立产品的完美品质，更能体验到日立-鸿合的优质、全方位服务。

    我们知道，在07年，日立与鸿合科技成功实施的“20200”市场计划，该计划的成功推行也为07年日立“尘盾”教育投影机取得极高的销售业绩提供了坚实的策略保证。而今年五月份，在日立主打“尘盾08代”的背景下，其国内总代鸿合科技利用其强大的渠道资源宣布实施“30300”市场计划，该计划同取得了成功的“20200”计划如出一辙，再加上“尘盾08代”产品在继承了前辈的精华的基础又在防尘性能、人性化功能设计上有了进一步的创新，在各项测试和考核中取得了非常优秀的成绩，整体表现日臻完美。有了优质的产品和合理的市场计划，相信日立与鸿合科技这对黄金组合将会在奥运年取得更好的销售业绩。