生死一线 NEC投影机新策略背后的危机

放弃神码是NEC投影机危机的开始

    继去年十月，NEC大规模推广5999元的超低价位1024*768 XGA分辨率商务投影机之后，今年年初NEC再次将这个价格战策略升级。包括5999元的XGA分辨率产品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA产品NP100+两款超低价产品的正式亮相，大有将“最低价格”进行到底的架势。

    针对NP200+和NP100+两款超低价产品的上市，NEC相关负责人孟小姐有这样的表述，“08年NEC主要侧重点还是在中小企业、办公、移动办公以及家庭应用上，一句话，08年，NEC采取商用为主、家用为辅的策略”。这种着重强调低价位市场的策略，在以往的NEC产品战略中并不多见。分析认为，NEC在低价格投影市场的连续发力，可以被看成是NEC投影机在行业市场日趋举步维艰的佐证。

    2007年是NEC投影机业务面临巨大转折的一年。在正式进入国内市场5年之后，NEC选择了与老搭档，IT分销行业的龙头老大神州数码的分手。继而选择了佳杰科技，一个新秀，尤其是在投影机业务上尚无太多经验的渠道商合作。NEC的这项举措被认为是NEC主动放弃神州数码所能给NEC提供的巨大“行业资源”，并以此换取佳杰科技对NEC投影机业务的“全力投入”的一场赌注。

5999元的XGA分辨率产品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA产品NP100+

    在NEC与佳杰科技联姻的初始，二者制定了希望通过三年的努力进入国内投影机市场前三的目标。作为佳杰科技唯一全权代理的投影机品牌，佳杰科技自会拥有将NEC投影机业务做到“最好”的期望。这也是NEC所希望的。但是如果是在神州数码旗下，则NEC投影机很难有机会得到在佳杰所能享受的“帝王”级别的待遇——在那里，NEC只不过是神州数码旗下耀眼群星中的一颗而已。

    神州数码旗下拥有例如东芝、夏普、3M、EIKI、宏碁等等为数众多的全球知名品牌。其中东芝、夏普这样的品牌在国内市场的影响力都在NEC品牌之上。在如此丰富的产品代理线中，NEC不可能指望得到神州数码的大部分分销资源的支持：毕竟神州数码作为国内第一的IT分销商，其资源需要在所拥有的太多的代理品牌间进行平衡。

    但是，这并不是说在神州数码旗下NEC投影机将无所作为。自NEC投影机进入国内市场，神州数码仅用了3年时间就使其成为了业界市场占有率第五的品牌。能够以如此短的时间在几十家品牌中令NEC投影机脱颖而出，已经足以说明神州数码在IT分销界的实力了。

    但是第五的位子却填不饱NEC巨大的胃口：进入市场三甲的目标最终还是导致了NEC放弃神州数码的一场巨变。