冲破束缚  富可视投影机发力2008

    举世闻名的富可视公司成立于1986年，自上市至今已经在多个国家安装了超过300万台投影机，和索尼、爱普生、优派等厂家不同，富可视一直专注于投影机的研发，在业内也是享有较高的声誉。

    不过近年来，由于其在传统投影机产业上的保守，富可视已经在发展迅速、竞争日益激烈的市场上落伍了。富可视投影虽说在投影技术、功能和设计上有独到之处，但这却不足以让其高于市场平均价格水平的售价为用户接受，在众多环节上，其品牌影响力已经远远不及索尼、爱普生等日系企业了。

    就在去年10月份，富可视公司更换了CEO，并希望新任总裁O'Malley能解决其前任未能解决的富可视亏损和市场占有率下滑的问题。

击破谣言  富可视继续牵手大恒领跑国内市场

    俗话说“新官上任三把火”，富可视CEO办公室新主人宣布公司将停止自06年10月开始的战略调整，而将在周密协商后推广新的公司战略。随后又指出，富可视公司继续选择大恒创新作为其中国区总代理，并进一步扩大在中国和泛亚太区的市场份额。

    大恒在国内销售投影机的经验相当足，尤其在大型系统集成领域较为成功，在零售领域也颇有建树，也是鉴于其良好的信誉和强大的销售渠道，富可视公司自01年至今一直选择大恒作为其中国区总代，不仅让其策划旗下投影产品在国内的销售，同时让其负责富可视投影于国内的售后维修保养。

    但从05年开始，大恒的分销业务却显现出收缩趋势，这与03年以来投影机产品在国内市场的大幅度增长是极不相称的，渠道收缩与销量递增自然形成矛盾。于是去年，富可视公司更换国内总代的消息是愈传愈真，更有传言称富可视将选择更为强大的神州数码来扭转其在投影市场上的疲态。

    随着富可视做出其与大恒合作状态良好的声明，此前传出的更换总代的谣言不攻自破，这也是可以理解的。六年下来，大恒公司没有功劳也有苦劳，在持续亏损、市场占有率下滑和更迭领导层的动荡时期，这样一位“老友”显然将更容易接手并帮助富可视公司实施其新的战略计划，多年的合作经验则更是富可视不忍放弃大恒的重要原因。

    富可视公司表示将在与大恒多年合作关系的基础上，进一步加强合作，从市场营销、人员配置、售后服务等多个方面对大恒的工作进行支持，提升富可视的市场地位。光说不练却是不行的，去年8月份，富可视-大恒在中关村举办的名为“财富可视 投影之王-富可视IN系列新品发布会”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等数款新机，扩充了其商用型Work Big系列的产品线，而且多为替代品，能充分确保了富可视投影机的新陈代谢；与此同时还隆重介绍了拥有4500流明亮度和平民价格的高端工程机IN42；此外，报价不足5000元的IN24+C业已出现在国内市场上，这说明富可视已认识到自己在价格策略上的失误，希望用积极的姿态去迎接来自投影市场的挑战。