合久必分 谈近日高端显示市场渠道变化

    近段时间，高端投影市场再起涟漪，先是巴可在3月19日在北京召开了新闻发布会，在发布了全新高清投影新品的同时，也举行了金牌代理商签约仪式，正式签订了德浩、方正和金桥三家新的代理商，此后巴可在国内的业务将由这三家代理商全权负责。在这次签约仪式上，巴可还公布全新的售后服务电话以及更优质的售后服务承诺。

巴可和各合作伙伴高调亮相

    在这次发布会上，巴可对中国市场渠道的重组，终止了与原代理商赢康科技长年的合作，成为业界关注的焦点。在发布会结束后，巴可大中国区董事总经理弗兰克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相关媒体专访时表示，巴可进入中国已经有超过10年的历史了，在这十年里，巴在中国市场的变化是天翻地覆的。由10年前巴可在中国的收入仅占全部收入的1%，到去年巴可中国的收入达到10%，能取得如此成绩，这离不开原由合作伙伴的努力。

    然而市场是不断变化的，无论是厂商还是代理商，都要根据变化实时调整自己的经营策略，才能获得进一步发展的空间。特别在竞争激烈，存在许多变数的中国市场，想要更好的赢得市场，巴可的战略调整那是势在必行。弗兰克·克里斯蒂安斯还告诉笔者，他曾经和巴可曾经的合作伙伴高层沟通过多次，最终因为双方都在商业模式调整中，无法保持一致的步调，从而终止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金桥三家公司为其中国市场金牌代理商不到一个礼拜，巴可前任合作伙伴赢康科技就向业界公开表示，赢康科技将在从2008年4月开始的新财年里，连续三年，成为科视公司商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商，全面负责科视投影机在中国的销售和支持。并且赢康和科视的高层都承诺，双方将强强互助，让合作长期持续下去。

    赢康科技表示，赢康和科视的合作将立足长远，追求可持续发展；这样确保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到对用户的长期跟进和服务中去。