零售市场遍地开花 行业市场逆势“飘红”

    虽然大环境市场背景持续萧条，但记者在对本地投影机经销的采访中发现，不管是在零售市场、渠道市场还是在行业市场，今年广西投影机产品的市场需求量不降反升。

    零售市场：销量见涨

    由于产品以及市场本身的特殊性，投影机不像其它IT产品，在零售市场上拥有很高的普及率，经营投影机的商家对于投影机零售市场也不太重视。但近年来，随着市场的发展，投影机产品价格加速下跌，家庭个人用户消费观念的改变，投影机产品开始大量的走进家庭用户的家庭影院；今年来，投影机零售市场在市场需求的推动下，开始出现一番欣欣向荣的景象。

    今年以来，南宁本地市场上投影机终端体验店雨后春笋般的出现。记者细数了一下，单是南宁电子科技广场上的投影机终端体验店就不下6家，当中也不乏像日立、夏普、松下等国际知名的一二线投影机品牌，可见本地投影机零售市场的竞争激烈。此番热闹的景象在大环境市场萧条的背景下发生，倒令记者有几分惊讶。

    相比往年，今年投影机零售市场的整体销量提高了许多。”广西南方爱联计算机信息有限公司黄卓凡经理告诉记者，这主要得益于消费者观念的改变以及投影机产品的降价普及。“从单机的利润来看，今年的投影机产品价格有了大幅度的下滑。”黄经理介绍，产品的降价也促进了零售市场对投影机产品的需求量的增长，“近年来，中小企业都流行于建立自己的会议系统，对于投影机的需求也加大。”据了解，目前的本地的投影机零售市场上，其市场消费用户主要由家庭个人用户和中小企业用户组成，而两者间，中小企业用户所占的比重较大，对零售市场发贡献更大。

    记者了解到，广西南方爱联计算机信息有限公司是一家经营投影机产品多年的专业IT公司，在投影机零售业务拓展上积累了多年的经验。记者注意到，在注重体验营销的投影机产品营销中，爱联公司做的非常好；舒适优雅的店面摆设，一走进爱联公司设在电科三楼的明基投影机体验店，“家”的影音娱乐氛围就铺面而来。“一般的消费者对于自己要买投影机产品都不太熟悉，有了产品终端店，消费者在对产品进行选择时，可以则更为直接，准确选到适合自己所需的产品。”一位投影机消费者对于终端体验店，给予了肯定。不过，黄经理却认为，除了体验店外，产品本身的市场定位在零售市场中同样重要。“公司在品牌的选择上主要居于两方面的考虑，一方面是产品质量，另一方面是产品的市场定位。”黄经理介绍，“相比其它品牌，明基投影机的性价较高，在本地的零售市场也很受欢迎；公司做这个品牌的广西总代已有多年，市场反应还不错。”据了解，凭借较好的市场定位，以及专业的营销服务，一个明基投影机体验店一个月的销量一般不下二十来台。