京东商城为什么要对抗明基?
通常情况下,下游的经销商渠道都不会公开和上游厂商的冲突,因为双方一旦爆发冲突,吃亏的往往是下游的渠道商。
但是,京东商城为什么甘愿冒着得罪厂商的风险,为了一款产品硬抗明基呢?业内人士分析认为,京东商城有可能只是单纯的将这款机型的报价当做事件营销来运作。
上述人士分析认为,“京东花数十万在央视上做广告,顶多只能将人吸引来,却不一定能将吸引力转换来销量。而这次事件,不仅可以迎来眼球效应,更可以将自己的营业额有一段让人满意的提升。”
不过,也有北京的经销商爆料称,京东此次的目的并不单纯,行业内部部份经销商都知道,京东在之前作明基数码产品时,曾与明基有过矛盾,此次价格纠纷完全是出于抱复心理。单纯从京东有针对性的降价,从火药味十足的声明来看,这种说法似乎可以让人接受,但无法向两方进行求证。
业内人士认为,随着以京东商城为代表的B2C网站今年以来的不断发展,今后类似的事件将会不断的发生,一方面这些B2C网站都希望以较低的价格来吸引消费者进行购买;另一方面,传统的经销商又希望维持一个较高的利润空间,因此这种事情的出现,对于上游厂商的渠道管理能力提出了一个新的挑战。