中小企业投影前景诱人 但无从下手

    自3年前商务投影市场正式启动以来，中小企业投影机市场一直保持着高速的增长，但对于如何才能更好地开拓中小企业投影市场，无论是厂商还是渠道，还都在探索之中。

用户散  渠道也散

    “用户群体庞大，分布范围广泛，很难找到一种特别好的形式去抓住中小企业用户。不仅如此，与用户相对应的渠道同样很复杂，装机商、各种产品的代理商、经销商、专业的IT服务商等，都可能是中小企业用户投影机的直接出货商。针对中小企业用户的渠道同样不容易梳理。”北京博飞电子技术有限责任公司总经理沈清说，“做了这么多年的投影机，对中小企业市场的感觉依旧是不知道从哪里下手。”

    博飞电子在投影机领域耕耘多年，谈到中小企业市场，沈清首先提到的是，“中小企业最大的难点是抓不住重点”。这不是因为中小企业的重点不好抓，而是中小企业市场没有重点可抓。市场很大，很诱人，但就是不知道从哪下手，这是众多商家对中小企业市场感到棘手的最主要原因。

    虽然市场不好打，但绝对不能不做，自2004、2005年商用投影市场启动以来，中小企业对投影产品的需求一直在保持着几何级数的增长，不去开拓这个市场是很难想象的。

    博飞对中小企业市场的拓展形式是一点一点积累。沈清介绍，经过长时间的积累，博飞已经形成了一套相对完整的渠道体系，能够抓住中小企业市场的一些脉络。不过，对于庞大的中小企业市场而言，这还显得很单薄。

    但对于博飞而言，这已经是最好的办法了。