专访明基投影团队 不惧日系继续推“高贵不贵”产品

明基投影机传统渠道模式没有改变

    2008年10月16日，明基在苏州香格里拉酒店举行“王者之风 创视纪”新品发布会。此次发布会上，BenQ共呈现十三款投影新品，涵盖了大众娱乐、个人演示和小型会场、教室和中型会场、公共展示及家庭影院五个细分市场，其中，更有高亮双灯SP920、宽屏MP735、短焦MP512ST/MP522ST等明星产品闪耀现身。

明基技术产品中心总经理陈其宏(左)和明基投影机产品经理黄振宇（右）

    在发布会结束之后，明基技术产品中心总经理陈其宏和明基投影机产品经理黄振宇就此次明基全新系列投影产品、技术及市场分布、渠道策略等话题接受投影时代（pjtime.com）等部分专业投影媒体的专访。

    明基技术产品中心总经理陈其宏表示，明基2008年第三季度明基投影机销量已经达到18088台，再创历史新高，并一举拿下第三季度DLP投影机销量第一的宝座。这无疑对于我们明基投影机这个团队辛勤工作的最好的肯定。并且他还透露第四季度，明基投影机的市场业绩有可能比第三季度形式更好。

    陈其宏还谈到目前金融危机下的投影市场的走势，在今年金融危机动荡的市场环境下，虽然全球投影市场会持续成长至2012年，但是复合成长率增长缓慢。不过，目前经济危机还没有真正影响国内投影市场的发展，中国国内市场上具有高成长潜力。因此明基将持续针对国内投影市场推出大量的新品，将持续开发更多高亮度投影，强化主流机种的领导优势，保持入门机种竞争力，提供“高贵不贵”的产品。

    在谈到明基品牌信心度时，陈其宏说前几年因为明基收购某品牌手机失败的影响，以至于前一段时间明基品牌有所波动，但是明基及时的针对性的布局。在今年6月份在澳门召开明基全球经销商大会上，明基让来自全世界各地明基核心经销商合作伙伴都感受明基在产品设计、视觉科技与移动科技方面的核心竞争力，这让经销商们都对明基充满了信心。

    说到经销商的忠诚度时候，明基投影机产品经理黄振宇说，通过在细分市场推出特色鲜明的差异化产品，明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争，刚刚有是获得了2008年度DLP投影机渠道冠军。这充分表明，明基投影的渠道越来越稳定。

    经过多年的努力，明基投影机已经得到了市场以及渠道的广泛认可。“甚至在竞标过程中，明基产品的报价已经可以同众多竞争对手站在同一起跑线上了，这些对手包括强大的日系品牌，这在以前是很难想象的。这体现明基投影机已经得到了市场的认可。”黄振宇说。

    针对业界有传闻由于明基中国区更换领导，明基投影机的代理格局也要发生进行一系列改变。黄振宇对此进行澄清，他说，明基投影机目前还没有更换代理的，还保持原有的代理体系。明基投影机保持一个相对稳定的渠道体系，这一体系对于明基投影机的发展起到了至关重要的作用。

宽屏和短焦是明基今后产品趋势

    明基产品技术中心总经理陈其宏介绍，明基进入投影机领域多年，能够对资源进行有效的整合，降低投影机生产成本，因此明基的投影机产品一向都在坚持“高贵不贵”的战略。投影机产品设计思路将趋向稳定性（无滤网设计、灯泡保护、双灯设计）、短焦、宽屏、高亮以及外观设计市场等特征去发展。

宽屏投影机普及瓶颈主要是成本问题

    陈其宏说，宽屏投影机将是一种趋势，因为当前随着宽屏笔记本、宽屏显示器显示设备普及化，投影机宽屏化越来越多消费者的重视，当前各大厂商也在纷纷推出自己的宽屏投影机。在宽屏化的大潮中，我们明基可以说是率先推出宽屏投影机的投影厂商之一，并且在今后宽屏投影机也将是下一阶段明基商务投影机发展的重点。陈其宏认为再过两三年宽屏幕投影机将是迎来一个普及高峰期，其中到明年宽屏投影机的价格将达到普及型的价格段。

    关于目前宽屏投影机发展中所遇到的问题，明基投影机产品经理黄振宇表示，目前宽屏投影机数量相对比较少主要是因为宽屏投影机的价格也要远远高于同类的普屏投影机。他说，目前1280*800的芯片比XGA芯片要贵30%左右，这无形中阻碍了宽屏投影机的发展。不过，黄认为，目前成本过高，由于宽屏投影机刚刚投入使用的原因，宽屏投影机产品少。等宽屏投影机产品线更多的时候，那价格自然会有所回落。

短焦投影机比例超过其他投影厂商

    短焦投影机是现在投影市场又一个热点，在此次发布的新品中，明基此次推出的MP512ST、MP522ST、MP771三款应用市场不同的短焦投影机。于是在谈到短焦投影机时，陈其宏首先表明短焦的优势，短焦能够有效的解决了在近距离投射出大画面的问题，节省了演示空间，并且减少了投影幕上的阴影空间，于是我们看到市面上越来越多的厂商开始推出了短焦投影机，不过相比其他厂商明基是最先涉足的。

    黄振宇表明，短焦投影机将是明基未来产品的重点方向，短焦投影机也将至少占到明基投影机产品15%以上的比例。短焦投影机也不仅局限于娱乐投影机，商务投影机和教育投影机也将有短焦产品推出。

    黄振宇同时也希望渠道商多卖差异化的产品，以便能够获得更多的市场空间。

720P是过渡性产品 高亮投影机是明基又一角逐点

    在谈到目前家用投影机境况时候，陈其宏谈了自己的观点，他认为，目前家用投影市场中，高清是一个趋势。目前以720P、1080P投影机构筑家用投影主要产品线，可以说480P已经被淘汰了。在高清投影机应用层面上，如今720P因为价格相对便宜等缘故成为许多家庭用户的首选，不过随着FULL HD投影机的、价格、片源、蓝光及PS3等播放设备的普及相关因素的得到跟进，1080P投影机才是真正家庭用户最佳影院显示设备。因此，他认为，720P家用投影机只是这两年内当中过渡性产品。

    同时他还表示，在1080p高清投影机方面，明基将加深与德州仪器的合作，促使1080p高清芯片技术更加成熟，同时价格上也继续下降，一直到达普通消费者都能接受的范围，1080p投影机在家庭中普通也并不是遥不可及的事情。

　　
高亮双灯 以新锐技术切入高端市场

    
    陈其宏告诉大家，一直以来高端商务市场（5000~10000流明）都被3LCD投影机所占据。特别双灯高亮是近年来受到投影市场关注的新锐技术，更是倍受广大日系厂商的所重视。考虑到高端商务及公共展示市场的应用需求，BenQ也在今年成功的切入到这应用市场，其中，此次新品SP920创新应用双灯高亮技术，将亮度做到6000流明，而且价格相对来说要便宜很多。打破了日系品牌对这一市场的固有阵地，SP920的推出，也想是传达一个信号，告诉日系品牌不要高端工程投影机失察功能不要一味的追求高利润。另外，他还透露，明年明基还将推出一款9000流明高亮度单DLP投影机。

    陈其宏还谈了高端投影机渠道搭建的问题，他认为，高端工程投影机有别于传统商务投影机渠道的模式，需要跟全国各地有实力的AV集成商进行合作。陈其宏认为，对于高端投影机，并不是技术的问题，而是行销和渠道模式。因此他还委婉的表示，明基进军高端工程投影领域，目前还只是初级阶段。

    黄振宇表示，高端投影机渠道代理模式要打破原有的代理模式，将与全国各地有高端工程投影机销售经验的商家合作。

    最后，明基技术产品中心总经理陈其宏表示告诉笔者，尽管如今一些日系主流投影机厂商都纷纷转战商务投影市场并在价格上进行倾斜，并不会冲击明基投影在商务市场的成绩。他自信的表示，明基会联合上游芯片供应商TI加强成本的控制，做出更高性价比的产品，给消费者更实惠的选择。所以，明基是不怕日系品牌的降价。