教育投影机采购趋向“商务营养套餐”模式

    行业数据显示，今年教育行业IT投资额预计将达到336.7亿元，增长率高达10.5%，这其中很大一部分将用于投影机的采购。由于高教信息化评估工作已于去年基本结束，所以据推算一进入八、九月间会有不少教育采购大单落地。此外，随着远程教育工程逐渐落幕，这些教育大单将大部分从普教和高教市场中体现。
 
    当记者采访北京某大学网络与技术教育中心霍主任获悉，今年和往年IT行业采购稍有不同，往年IT行业销售都遵循“金九银十”的说法，但从今年整体采购趋势来看虽有亮点，但远没有如预期的惊喜，因此各厂家都有可能将最后实力的比拼放在年底。

以往教育投影机采购：“商务快餐化”模式

    “商务快餐化”模式，众所周知商务人士的每天都十分的忙碌，因此很多人笑谈自己的生活状态是：“我不在座位上，就在去会议室的路上，如果我的手机关机，那一定是在飞机上。”可见商务人士的快节奏生活状态。出入写字楼的白领，中午更是简单的商务快餐解决“温饱”，只求快节奏，不求质量。

    爱普生投影机产品事业部副部门经理夏季生分析得出，近两年教育行业采购就是典型的“商务快餐化”模式。首先，多半是独立的产品采购，也就是客户需要什么，就提供什么样的产品，不集中、不分批采购，只是简单的“随需而供”。其次，采购一方的学校工作量将变得巨大，且需要十分精通IT设备的技术专才。举个例子，学校需要更换多媒体教室里的设备，那么投影机、PC以及银幕等就变成了独立采购项目。采购一方的学校技术人员需要和众多品类的厂家代表确定产品质量、价格、服务等一系列的工作，对于工作量和专业性而言，对采购方的技术人员要求可想而知。

    这时，采购方在招标过程中，就更看重哪些厂商能够提供“完整的解决方案”。