宏基再度进军投影机市场 已敲定神码独家总代

    记者得到消息，宏基投影机即将于本月初重返国内投影机市场。这也将是继2003年短暂“试水”国内投影机市场之后，宏基投影机再度出山。

　　通过宏基内部人士向记者证实，“宏基已经与神州数码达成协议，并且由神州数码成为宏基投影机在国内市场的独家总代。”并且，该人士表示，投影机将成为宏基在中国市场上，除笔记本和显示器之外的又一主力产品线。

　　神州数码显示器设备事业部已经在本周迅速组建了宏基团队，出任Acer投影机产品经理的郝泉也向记者证实了此事，并且他还表示，9月7日之前，渠道就将到货。

宏基的又一棵小草还是大树？

　　创立于1976年的宏基，过去一直是全球第四大个人电脑品牌，最近收购美国第三大个人计算机厂商Gateway公司之后，初步确立了PC行业全球第三的地位。合并美国第三大PC品牌Gateway之后，宏基公司年营收将超过150亿美元，个人计算机每年出货量亦可望超越2000万台。

　　这对于宏基的品牌起到极大的推动作用。同时中国市场的重要性，也催生了宏基向更宽产品线进军的渴望。投影机这个产品在宏基的过往产品线当中，在欧美市场有尚可的业绩，相对来讲直接将成功经验复制到国内，也不失为一个在段时间内实现业绩增长的办法。

　　其实对于投影机这个产品线来说，也许其相对笔记本产品较高的利润率，一旦成功运作，很可能成为宏基在中国地区的又一棵摇钱树。

　　而且，宏基投影机目前在国内苏州昆山实现大规模生产，确保了成本优势。据郝泉介绍，宏基投影机原来在苏州的工厂是纯粹作为生产基地，向全世界出口投影机产品，所以本身就具有向国内推广的先天优势。

　　目前，宏基在大陆最大的业务主要是PC尤其是笔记本电脑。自从宏基签约神州数码成为其总代之后，双方合作一直很愉快，宏基方面也肯定了神州数码在合作当中显现出强大的渠道分销实力。目前宏基在大陆销售的笔记本电脑有相当一部分是通过神州数码出货的，而且增长也非常快。宏基内部人士表示，正是基于双方过去成功的合作经历，坚定了宏基与神州数码继续合作的信心。

　　另一方面，神州数码在投影机方面，的确具有强大的渠道分销实力和成功的产品推广运作经验。神州数码自1997年签约成为东芝投影机的惟一总代理，结果帮助后者连续十年成为国内投影机市场的领先者。而与夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成绩，其投影机产品销量占厂商50%以上的份额。所以这次投影机业务再次选择神州数码作为总代，也是顺理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ从宏基体系分出之后，宏基中国守护“两年之约”，两年内不做外设类产品，而为BenQ让出市场。直到2003年6月，宏基在中国才开始进军投影机市场。

　　遗憾的是，2003年的这次产品线进军并不顺利，宏基进军投影机市场的动作浅尝辄止，仅仅一年之后，就宣告正式退出大陆市场。这一次再度进军中国市场，市场的形势相比当年已经是物是人非。