2007湖北投影机市场商教、家庭全面分析

深耕教育行业 普教高教两重天

    2007年1-6月是湖北投影市场的销售淡季，无论是产品销量还是产品销售额上都相对较低，整体增长缓慢，而进入7、8月份，教育行业采购大量涌入，销量明显增加，6到7月市场增长幅度为13.8%，教育行业毫无疑问在湖北投影机市场举足轻重的地位 但大恒华中办事处主任认为，高教投影机的采购明显不如前几年，需求已趋饱和，教育市场的潜力正在向中小学普教领域倾斜。不过这个领域的客户在经费方面不如高教充裕，而且比较分散，因此对产品和服务的需求与高教客户有所不同：

    高教采购由于集中在大学，他们对投影机的技术实践了如指掌，对产品的品质比较看中，因此高性能的中高端投影机是他们的选择重点。普教由于资金少，对价格取向敏感，但所要求的服务和品质又决不会少，因此对高性价比的产品目前有较大需求。而随着多媒体教学环境建设的深入，总体而言，教育用户的采购都更为理性，从关注价格转向关注性价比，从关注性能指标转向关注应用与服务。这一消费观念的改变也带动了厂商的调整，大恒方面就已专门针对教育客户制定了特别的维护政策，将耗材成本、功能设置等都纳入其关注的重点。

     在技术方面，普教用户对DLP技术的选择已超过LCD，这里存在一个现实就是，普教用户教学环境粉尘较多，散热条件不好，DLP技术的产品光路设计密封不易进灰尘，发热量低不易出现热保护，因此在普教上有一定优势。但不可否认，LCD技术由于推出的时间较长，品牌竞争趋于成熟，质量稳定，在教育用户心目中形成了比较好的信誉，仍有较大市场空间。在对投影机亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市场份额最大，达到了63.6%，厂家的推动是教育产品采购亮度提升的主要原因，其中普教用户多集中于2500ANSI流明左右，高教用户主要在2300ANSI流明。