西安投影机市场呈现规模化发展趋势

    据相关资料显示，2006年陕西省投影机总销量突破6000台，然而面对发展如此迅速的市场，却出现两个极端的现象，一方面投影机的品牌突然间增加了许多；但另一方面，陕西的投影机渠道却慢慢走向整合，表现出越来越集中，越来越专业的特点。

渠道：越来越专业

　　陕西观海数码突然间增加了奥图玛、东芝、夏普以及爱普生的家用投影机产品代理，使其所代理的投影机品牌一下增至5个，成为陕西乃至西北地区真正的投影机专业分销商。消息一经传出，确实在业内引起了不小的震惊，我们知道，一个产品开始出现专业分销商，说明这个市场已走向成熟，市场开始规模化。　　 

　　其实，做分销就是要做渠道，提到渠道的变化，正如陕西观海经理陈晓所言，单台投影机的利润与两年前相比，下降的速度远高于市场的增长，这样使许多渠道考虑到投入与产出，因此并没有像PC等IT产品那样，渠道在短时间内出现膨胀，而是越来越专业。

　　此外，据陕西智恒数码经理衡晓介绍，市场的快速增长，使品牌之间市场份额竞争越来越激烈，厂商在挑选渠道时，渠道的销售实力、专业化程度成为其评估的主要指标，换句话说，投影机渠道的门槛提高了。

市场：零售开始出量

　　陈晓告诉记者，从数字上看，不仅仅是现在，未来在很长时期内，估计教育行业都会是投影机的主要消费市场。但不可忽视的是，商务市场的需求正在兴起。当然这与投影机进卖场设专卖店有关，直观的产品展示，给商务客户更多的挑选和接触市场的机会，店面零售成为了投影机销售的另一重要方式。

　　据衡晓介绍，作为索尼投影机区域一级代理商，以前公司一个月的总销量平均是几十台，但现在，仅店面出货平均都在30台，最高时达到40多台。也就是说，店面所带来的宣传和体验效果拉动了市场的销售，而习惯到店面采购的客户多是中小企业商务客户。

　　此外，对于零售销量的增加，陕西渠道商认为，还有一部分功劳来自于未来主力市场--家庭用户的支持。06年家庭消费市场投影机的销量占总量的8%，虽然据估计这个市场在今年并不会出现过大的增长，但是从长远来看，这个市场将带来投影机的春天。

产品：跟着需求多样化走

　　商家表示，家庭投影机的销量比去年增加了一倍，也就是说达到翻番的速度，使厂商和渠道还会投入更多的资源来做这一块。提到厂商的支持，衡晓表示，厂商的最大支持就是产品。今年针对教育行业，索尼首次推出教育专供机型，并将价格调低。另外，针对商务市场，索尼更是整合资源推出6999元的投影机型。无独有偶，市场上明基4999元的投影机，还有其他品牌5999元的投影机，卖场中比比皆是。

　　有人预计，今年陕西投影机市场增长率将达到60-70%，其中商务市场的增长将是主力。谈到家庭用户市场的表现，陈晓告诉记者，厂商很看好这块。虽然家用市场并不是一个现在竞争激烈的市场，但是厂商的竞争从现在就已经开始，跟着客户需求走，厂商的产品开始多样化。

　　而作为在这里不得不谈的投影机技术，渠道商家认为，去年DLP（数字化）投影机占据总量中35%的份额，从无到有到普及，这其中只经历了2-3年的时间，按这个发展速度，DLP技术将会是未来的主流。不过，由于客户喜好的不同，以及技术优劣对比来看，DLP替代LCD（液晶技术）还不可能。