BenQ投影机成长里程-一直不乏创造性

    “现在每天都有很大的分销商找我谈合作的可能，这在前几年是根本不可想象的。”满脸的笑容，阳光般融在明基电通中国营销总部投影机高级产品经理黄振宇的脸上。即便如此，眼角的皱纹，却是他多年来为明基投影机从低调入市，到渐入佳境，再到市场主流所经历的辛苦最佳的证明。

　　“当年我们刚开始在中国市场推投影机这个产品的时候，没人相信明基会做下去，会做到这么好，会变成投影机这个领域的一个招牌。”黄振宇说。他口中的当年就是2000年前后，那是一个只有教育市场，遍地LCD统治的年代。

BenQ创造路线的朝圣者

　　黄振宇一直强调“BenQ创造”这个词汇，确实，在BenQ投影机成长的路线上，一直不乏创造性，从早期把DLP投影机引入大陆市场，到开辟商用市场，再到首先进入5千元以下的家用市场。11年来，从未间断。

　　在1996年，明基刚刚进入投影机领域时，明基面前有两条路--一条是跟着目前主流的日系厂商走，生产LCD投影机；另一条路是支持德州仪器公司，研发刚刚投入商用的DLP投影机。

　　黄振宇说：“当时和明基同时起步的还有很多国内投影机品牌，例如澳视、晨星。但明基认为，日系厂商的技术壁垒很难打破；日系投影机面板厂商也做自有品牌产品。如果明基在市场中有所表现，肯定会受到日系厂商的打压。最终明基选择了做DLP投影机。”

　　其实，在上世纪九十年代末，商用投影机市场并不被大多数投影机厂商看重，这也使明基在开拓渠道时遇到了很多困难。黄振宇表示，1996年，明基刚开始做自有品牌时，根本没有和大型代理商谈判的资本，他们通常会跟我说：“我们根本就不代理你们的品牌。”

　　在这个阶段，BenQ投影机找了很多BenQ其他产品线的代理商加入BenQ的投影机阵营，黄振宇说，“我们是沾了其他产品线的光了，不过还好，这些代理商朋友能跟我们走到今天的，都获得很大的增长。他们和我们共同成长，共同创造了BenQ投影机的历史。”

　　所以，在不被传统渠道看好的情况下，明基决定走城市代理制，招募非投影机专业渠道。黄振宇表示，打破总代制、培育城市代理是明基的创新。同时，明基也改变了传统投影机代理商“三月不开张，开张吃三月”的固有思维。