访谈北京东方中原与松下的战略合作

    北京东方中原数码科技有限公司自1991年创建至今，一贯秉承“质量是生存 ，诚信是发展”的经营理念，坚持创新经营，坚持自主科研，始终屹立在行业前沿，十几年来以优质高效的服务回馈客户多年来的支持与爱护。是什么因素成就了东方中原的快速发展和诚信品牌塑造。8月14日下午本刊荣幸受邀来到西城区德胜置业大厦对东方中原事业部总经理谢莫锋先生进行了专题采访。

市场准确定位   渠道立体争先

    记者：松下与东方中原合作后，在渠道方面是否有新的策略和想法？

    谢总：东方中原与松下合作后，在渠道建设方面做了调整。

1、与松下电器（中国）有限公司合作后的新策略：

    自1996年东方中原与松下电器（中国）有限公司正式签约，成为松下投影机的中国总代。东方中原开始致力于精心打造全国性销售服务网络。

渠道上的具体策略：

策略一：建立省级渠道架构，扩大产品覆盖率
策略二：重点找出渠道终端，优化渠道结构
策略三：区域划分，精耕细作
策略四：销售队伍直线管理，强化执行力

2、打造全国销售服务网络的目的：

    满足客户需求，提供本地化的产品、服务和解决方案。东方中原正是本着“质量是生存 诚信是发展”经营理念，先后在全国建立了27家分支机构与此同时东方中原搭建了销售、物流、服务、信息四大平台。四位一体的平台优势给东方中原带来了强大的渠道控制能力和广泛的市场认可，并使东方中原成为松下公司在中国的重要战略性合作伙伴。东方中原的客户遍布全国，涉及政府、军队、科研、企业、学校等行业领域。

3、今后的新策略：

    建立健全、完善的全国销售网络。

    加强渠道建设的广度和深度，提高产品覆盖率，发展二级重点地区的用户和经销商，整合有利的渠道，争取厂家资源。

    记者：松下与东方中原合作，可否简述一下双方在合作初期的市场目标和对彼此的期望？

    谢总：东方中原与松下合作初期对中国投影市场非常看好，对彼此的实力都很有信心。

1、双方合作初期的市场目标：

    共同发展中国市场，以高品质的产品和优质的服务回报中国市场用户，引领中国投影机行业走向高品质化和规范化。开拓中国国内教育行业、工程机领域的市场，扩大中国国内的市场占有率。

2、彼此的期望：

    初期松下对东方中原的期望：

    东方中原作为中国国内IT流通领域的供应商能够建立全国销售和售后网络，在全国范围内销售松下投影机，为用户提供优质的产品和服务。

3、东方中原对松下的期望：

    不断开拓更新的研发理念，开发符合中国市场新需求的产品。

    双方合作至今为止正是本着上述目标不断共同发展，针对中国投影机教育行业推出专业机型（香格里拉系列）。同时在行业内率先推出了断电保护、强光感应、防尘技术等新产品。并对这些技术不断改进以满足中国国内市场的需求。

记者：可否简述与松下投影机的合作，以及东方中原自身发展之间存在的关系？

谢总：东方中原与松下电器（中国）有限公司合作的基础-诚信。

1、松下选择与东方中原的合作：

    首先，松下是一个重视诚信的企业，在选择合作伙伴的时候企业诚信是一个首先要衡量的重要标准。今年是中日友好文化年中央电视台也对中日文化交流进行了专门节目的录制，在众多的日本企业中，中央电视台首先采访的就是松下公司，这不仅仅是因为松下首先在中国国内投资建厂以及在中国内发展初期时与国家领导人邓小平的诚信、健康发展承诺。更重要的是松下一直在贯彻并执行这些承诺。落到产品上也可以看出松下率先执行各项国际标准，以及环保节能认证。

    2、松下选择与东方中原的合作充分表现了东方中原是一个完全值得信赖的诚信企业，同时也表明松下公司对东方中原的销售服务网络的认同。

    3、松下对东方中原发展的作用：

   东方中原的发展与松下公司的支持是密不可分的，松下公司能够及时听取中国市场第一线用户的声音，生产出符合中国市场需求的专用机型。同时松下投影机在中国的成功也依赖东方中原的销售和服务网络以及对中国国内市场的洞察和信息的及时反馈。