一月又一月 火热六月投影市场全面综述

教育市场逐渐被升温

    教育市场对投影机产品需求量是非常巨大，因此一直以来无论投影厂商也经销商都将行业重点集中在了教育行业。从六月开始到接下来的两、三个月内是新旧学年交替之际，也是教育行业设备更新换代的高峰时期，我们看到国内市场一些传统的投影厂商已经纷纷亮出自己的新武器，展会、产品发布、巡展等系列活动也会接踵而至，开始发力教育市场。

　　教育行业选购投影机的行为特点非常理性，“产品过硬、功能实用、售后完善、价格合理，”成为今年行业市场的最大一个特色！

新品教育投影机更注重用户的需求

    因为随着投影市场不断的发展，竞争激烈更为激烈。投影厂商为了能在市场先人一步，引起更多用户的关注，更注重产品性能功能完善化，更看重教育用户的实际需求为基础。更体现产品的人性化的设计。如最近各主流投影品牌推出的新品中都注重：防尘设计、安全功能（防盗及防误操作功能）、即插即用、即时关机等功能。这一系列功能的一齐出现在几大投影机厂商本季的主打产品中，也能看出商家们更重视对用户端的反馈来不断增加这些产品功能。

    防尘设计是普教用户和高教用户都十分关注的一项功能。教育投影机大多被安装在经常使用粉笔的教室中，粉尘很大，所以防尘十分必要。来自厂商的统计显示，教育用投影机，尤其是3000流明以上的投影机，有80％是采用吊装方式进行安装，这也对投影机的防尘设计提出了较高的要求。另外，针对一些边远学校的投影机经常出现的被盗现象，厂商采用物理固定、设置操作密码等方式进行预防。即插即用、即时关机等功能则主要出于方便用户使用的考虑。

    在主要技术指标上，各厂商本季推出的新品亮度大都在2500流明或以上，主流分别率为XGA（1024×768），这两项指标都是教育用户的基本要求。

教育市场呈现出集中的态势

    今年教育采购越发呈现集中的优势，集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

    教育行业对投影机采购通常都是大批量，因此我们经常看到大单的出现。之所以出现大单，是因为采购方式比较集中。大家知道教育采购当中，单一的学校并没有采购资格。因此各地对投影机采购都更多的是跟随政府招标路线。采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，也对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。采购方式的集中也在一定程度上驱动投影采购浪潮中品牌越来越集中。

    根据大量调查和访问，在选择 LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；选择DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：NEC、东芝、三菱、明基！

    事实上在六月份联想TD318投影机在山东远教项目的招标中，一举中标投影机2020台。也证明2007年教育行业采购方式将更加集中化。

    业内人士表示，2007年教育投影机市场虽然不会再像前几年那样大幅增长，但仍会国内市场最大的市场。很显然，对于渴望在市场上有所斩获的投影机厂商而言，对教育市场这块肥肉还是“虎视眈眈”。