亮度实标规范成为投影市场上的主旋律

    历年以来，教育行业投影机采购多集中在六七月份，在第一、二季度的相对平稳期过后。教育行业在进入六月之后，就开始进入了招标的集中时期。

    2007年的教育行业投影机采购，从招标量来看与去年同期相比，增长幅度相对比较稳定，在25～30%左右，但采购习惯与往年相比则有所不同。据鸿合日立投影机产品经理李华夏介绍，在2007年，职业教育的投影机采购数量得到了明显的提升，在高教市场的重点院校用户群中，自主采购的比例不断提升，项目小型化的趋势越来越明显，而在普通教育市场则呈现出截然相反的局面：采购的集中度越来越高，上千台的项目并不鲜见。

    “从总体格局来看，今年国内高教投影机采购的需求已经渐渐走向饱和，高校的大单采购数量明显要少于往年，而是零散性采购为主要方式，采购数量上也比往年为少。而相比之下，普教市场仍处在平稳增长期中，而且采购呈现出明显的集中性趋势。”明基投影机高级产品经理黄振宇说。

    与教育行业相对稳健的增长率相比，投影机供应商在今年则纷纷调高了销售预期和目标。教育行业内的竞争正不断加剧，而采购集中化、亮度实标化、应用个性化的特点，在教育行业中也越来越走向普及。

采购集中化大势所趋

    “今年在普教行业中，上百台的单子非常常见。比如在上海，我们刚刚中了500多台的普教大单。而不久前我们参与竞标的山东省远程教育投影机采购，一次的采购量就有约2000台。”明基黄振宇说，“而且，今年国家远程教育项目的总体采购规模也与去年基本相当，差不多在2万多台左右，也是主流投影机供应商重点争夺的大蛋糕。”

    随着单次采购规模的提升，供应链上下端在教育行业采购中的作用也在发生着变化。有业者介绍，在过去，经销商在教育行业采购中处于主导地位，但随着单子规模越来越大，采购过程中比拼供应商实力的现象也越来越明显。有供应商表示，以前标案规模小的时候，每个单子参与竞争的品牌也不多，但在动辄数百台的大标面前，在每个项目中都能看到几乎所有主流的供应商参与。

    随着集中招标的趋势不断增强，教育投影机市场的竞争也不断走向白热化。采购方对供应链上游实力的重视，同时也意味着教育行业的竞争已经更多地从渠道资源的竞争走向比拼厂商实力以及产品本身之间的竞争，越来越全面的竞争也将会越来越激烈。