深度：NEC XGA投影机5999元不能说的秘密

NEC XGA投影机发动价格战

    2007年10月26日，NEC日电旗下一款XGA（1024*768）投影机的价格全面下调至5999元。这也是佳杰科技获得NEC投影机全国总代理资格后最具市场影响力的营销动作。该款型号为VT590+的投影机，也是目前市场上唯一一款低于6000元的XGA投影机。一时间NEC为何于此时选择推出如此有爆炸力的调价措施，其背后又有着怎样深厚的背景故事成为业界关注的焦点。

    据了解，NEC联手佳杰科技推出的5999元XGA投影机VT590+，是目前唯一一款6000元以下的XGA投影机。而之前XGA投影机的最低报价是6999元。业内人士表示，目前XGA主流价位维持在8500元左右，而两三万元的XGA投影机依然大有“机”在。在同类细分市场上，VT590+目前的价位也低于同类产品20-30％左右。

    另据NEC和佳杰科技表示，VT590+投影机5999元的促销价格，是由NEC和佳杰科技引领的XGA投影机降价狂潮，并不是短期活动，优惠的价格将长期保持。 同时，佳杰科技（中国）外设事业部副总经理王哲表示，此次的降价行为是NEC和佳杰科技合作后的一年内比较大的产品宣传策略，本次降价正式对外宣布之前，NEC VT590+的市场售价还在8000元左右。

佳杰科技外设产品事业部副总经理王哲先生

    进入今年以来，伴随着业界对散户商务市场的关注度和期待值的上升，低价投影机渐成市场热点。各厂商纷纷推出5000元左右的投影机产品。一场以价格为主线的新兴商务市场的争夺战已经在投影机行业打响。在NEC VT590+投影机爆出5999元价格之前，NEC也有一款投影产品处于相同价位，这次该产品的降价将进一步充实NEC低价投影机阵营。

    但是业界专家也指出，此前5000元级别低价投影机只是集中SVGA（800*600）分辨率水平，此次NEC新的XGA规格产品的最低价格将改变低价投影机低分辨率的格局，同时必然对整个投影市场的价格体系产生冲击。据悉目前NEC原价5999元的VT49+的价格已经调整到4999元。

    业界分析认为更多低价产品的强攻市场自然有利于NEC扩大市场占有率，但是另一方面必然损害NEC投影机业务的利润水平。佳杰科技（中国）外设事业部副总经理王哲表示，目前在降价措施采取后的短短几天，NEC该产品已经有百台的销量。这对于投影机市场可不是一个小数字。但是另有经销商表示，该款产品的热销抢占了原先一些高利润产品的份额，虽然产品销量可观，但是利润总量却在下降。

    维持利润水平，一向被IT业界看作是生存的资本。这无论是对于产品厂家还是对于利润微薄的分销行业都是极其重要的策略之一。而相对稳健的价格体系则是利润链稳定的保障。此次NEC XGA规格VT590+投影机产品的价格调整无疑是不符合稳健的价格策略的“非常规”举措。在NEC决心要以价格战为手段扩大市场份额的背后又将有什么秘密呢？