创新才是硬道理，专访中关村投影城韩立新

四条精髓

    为了进一步说明问题，韩立新总结了投影城两个方向和四条精髓。

    所谓两个方向是以产品展示和用户沙龙，也就是说，投影城一个平台，让客户或者潜在客户在此能够充分感受到产品所带来的便利，以及获得与投影有关的各种信息。当然也可以通过这个平台，成为用户之间的交流工具。

    四条精髓则是指投影城相比传统卖场所具有的优势。精髓1、为用户提供全套解决方案。投影城的面积很大，能够提供各种类型各种价位的产品。用户可以在专业技术人员的帮助下拟制整体解决方案，这与原来卖场投影机销售店有着非常大的区别。在嘈杂的市场，无论用户还是销售员，都没有办法迅速理清思路，制订方案。

    精髓2、培育了投影新的用户市场。随着投影机的价格不断下调，势必要开辟新的消费领域，家庭影院和小型商务投影机会是新的热点。但这部分用户还缺乏必要的心理准备，展示厅先尝后买的形式会刺激其中的不少人，从而培育出投影新市场。

    精髓3、开创了新的销售模式。原来中关村的销售是以价格为主导，以一对一（客户和销售）的模式进行运作。投影城则是以平台的形式，多对多（客户对客户、客户对销售）的模式来完成交易。既避免了恶意杀价，也让技术人员的专业素养得到了充分回报。同时，用户也觉得钱花的值。

    精髓4、为投影机厂商及其他周边设备提供商提供了新的竞争武器。前面就说过，如今投影机品牌竞争很激烈，不降价用户不买账，降价经销商和自己都没利润，左右为难。如果没有新的推广和销售模式，大家还要在价格泥沼中挣扎更久。投影城的出现，为很多头脑反应快的厂商找到了新的解决途径。因此，投影城才会得到那么多厂家的认可。

后记：

    说句实在话，目前还不知道雨辰韩立新所努力建设的中关村投影城能否很好地回答文章开始部分提出的五大难题。但是，创新是必须的，韩立新认为中关村的经销商们已经遇到了瓶颈，不改变自己就要被淘汰。

    记得很早就有人议论过，中关村哪有什么核心技术和竞争力，无非就是倒买倒卖而已。但商业模式又何尝不可以创新呢？比如DELL。中关村投影城会让我们耳目一新吗？时间会证明一切。