写在揭密之后 NEC投影机降价的深层思考

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NEC VT590+降价，到底是谁的无奈

    NEC和佳杰科技做出这样具有“震撼”性的价格调整，不可能事出无因。就如同网友评论的那样，没有人会放弃利润，没有原因的降价。到底是什么导致了NEC在教育投影机消费的市场旺季刚刚结束的时候，将一款教育机变身为商务机放血促销呢？

    通过调查，可以发现大多数网友的观点趋向“库存”压力。业界猜测，NEC投影机国内市场总代由神州数码转手佳杰旗下的目的是依托佳杰继续扩大市场份额。在这样的背景下，而这很可能为暑期教育市场准备了大量的产品。而今年普教市场的热度明显要高于往年，这也符合VT590+这款产品去年上市的定位。

NEC VT590+降价，到底是谁的无奈

    但是，作为一个仅仅代理国明基部分型号产品的分销商，介入以招标采购为主要销售手段的教育市场，必然面临种种压力。另一个引人关注的事实是，明基投影机本身就更侧重商务市场，而非教育市场。或者是说在教育市场的投影机采购中，佳杰科技几乎没有经验可言。

    教育投影机市场的采购很依赖人脉关系。虽然佳杰科技接受NEC投影机的时候从神州数码挖过来了一批原班人马，但是这并不意味佳杰拥有，可以和神州数码抗衡的人脉实力。这种在行业内部的影响力是神州数码两年时间能够把NEC投影机的市场占有率从第九为提升至第五为的关键因素，也是NEC保持行业市场份额的决定性因素之一：但是不巧的是NEC已经选择了离开神州数码，投奔一个新手佳杰科技旗下。

    行业背景和行业自身的特点，使得业界不得不怀疑NEC教育投影机在暑期市场的销售情况。而一款教育机变身商务机以空前的特价促销，同时官方保证具有充足的货源进一步使得业界的猜测得到印证。

    NEC投影机业务投靠佳杰的目的无疑是想实现其国内三甲，乃至第一的目标。在这样的前提下，与佳杰的联手，无疑对佳杰是一个巨大的挑战。如果暑期市场真如业界猜测的那样出现业界大幅下滑、产品大量积压，则佳杰肩上的担子想必不会轻。这种放弃利润的降价的无奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同时分析进一步指出，NEC投影机在低端市场并非没有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA产品的低端阵容在业界也算强大。此前这些产品的报价集中在5999元上下，这次VT590+的降价已经把这几款产品的价位压缩到了4999元，甚至更低。这一方面会进一步压缩经销商的利润空间，同时更会压缩NEC投影机产品自身的盈利能力。

    在拥有三款低端普及型产品的背景下——三款SVGA产品的阵容，在业界已经是低端产品比较多的了——将一款XGA产品价格调整到前所未有的低价，更加增加人们对这次价格调整不是简单的新的市场策略的怀疑。按照正常规律，新的普及型产品往往要替代原有产品的位置。更何况新降价产品的性能优势几乎会使原有产品完全丧失市场竞争力，这样的降价令业界不得不深思NEC VT590+降价，到底是谁的无奈。