NEC投影机不断寻求政府采购的“增值点”

     在如何将功能更加完善和人性化，以及操作简单快捷成为当今投影机厂商追求的目标时，这种想拉近与消费者距离的做法，更加凸显了当今投影机市场的竞争惨烈。

    “在政府采购领域，我们有超过50%的用户来自于教育领域。” 在商用市场的潜力远低于教育领域时，NEC视像产品事业部经理刘伟湘的这句话，就直接道出了目前众品牌投影机厂商竞争的聚焦点在哪了。

    采购人如何选产品

    2005年投影机教育领域的特点就是采购更加集中、大单更多，更加重视售后维修服务。随着政府倡导以多媒体教育发展为中心思路的步确立和教育部"百亿工程"进入市场实战阶段，业内专家认为，中国投影机教育市场在今年将会有着更为广阔的发展前景。

    然而，目前的投影机市场品牌多达数十家，对于采购人来说，要想选择自己比较满意的一款投影机产品，相对来说还是比较难抉择的。

    “首先还是要选择有一定实力的品牌。其次，现在投影机有很多技术和功能特色，我觉得作为一个购买者不应该受外界的这种技术和功能去影响，最终应该考虑自己的应用；再者，在审视这些品牌时，应该明白这些产品中哪个对自己最适合，是需要有比较好的品质的，还是有丰富功能的，是要低端的还是高端的，还有自己所适用的亮度是什么。”刘伟湘结合自己多年在政府采购中的经验，为采购人分析了选择投影机的三点要素。
 

NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部经理 刘伟湘　

    未来的主流技术　　

    对于用户来说，NEC算不上陌生。作为一个横跨三个世纪的历史品牌，NEC投影机去年在全世界排名第二，市场占有率在欧洲排名第一，在国内是第四位。

    据了解，NEC在投影机方面的研发投入可追溯到1979年。由此可见，在投影机的技术领域，NEC的积累是多么的深厚。

    “从技术上讲，我觉得，现在有两种主流技术，包括光引擎部分的LCD技术、DLP技术，这两种主流技术从近年来世界范围内的市场份额来看，其本身并没有本质的区别，它们有自己本身的特点，这种差别会因客户应用的环境、需求等不同，而倾向某种技术。在世界市场上，这两种技术是一半一半，也意味着这两种技术虽然各有千秋，但是从技术层面和宏观上说没有本质的区别。”刘伟湘从NEC的立场，阐明了自己对投影机未来主流技术的见解。

    不过，他同时也强调，就宏观预测来说，这两种技术会不断融合，会处于一种趋同的倾向，DLP色彩一定是它发展的重点，而LCD的耐久性、对环境的依赖性、对比度的发展是它的重点。

    未来这两种技术一定会向同质化方向发展，也许在不久的将来就会有一种全新的技术完全取代这两种技术，那时候可以很有信心的说，那是一种新一代的技术。

    勇夺政府采购第一单

    “我们对投影机的画质要求很高，无论是内部培训，还是信息沟通会，在疾病预防信息交流过程中对清晰度的要求都很高，在一些特殊的情况下就需要投影机适应环境的能力更强大。” 当中国疾病预防控制中心负责人在完成该中心的投影机采购工作，说出自己对投影机的要求时，这个被称为今年政府采购第一单项目的中标者正是NEC。而NEC的胜出似乎没有太多的悬念。

    节能环保是今年政府采购行为最重要的关键词，协同办公和成本投入也成为了政府采购的重要衡量标准。据悉，RoHS标准将于2006年7月1日起实施，中国也将同期开始实行"RoHS"指令《电子信息产品污染防治管理办法》。NEC投影机的外壳完全按照RoHS标准设计生产，同时支持高清信号、设置ECO节能模式等，这种完全符合政府采购的标准策略，使其在投标中脱颖而出，为自己今年的政府采购打响了成功的第一枪。

    “从2003年第一届CCGP开始，政府采购我们一直就有比较重大的入围，基本所有的NEC的型号全部进入了CCGP和中直的采购范围。”刘伟湘告诉记者。“NEC同时具有自己的LCD产品和DLP产品、从低端的产品、商务的、便携式的到高端的，甚至更高端的产品都有，我觉得是对于多层面需求的中国政府采购的应对和满足，这是NEC产品现在的一个核心优势。”