三菱以品质和性能为重点 积极拓展市场

    三菱，全球领先的投影机设备供应商，全力参加中国上海国际视听集成设备与技术展（IS China 2006），展出三菱DLP系列投影机产品及周边设备。

    在这次盛会上，投影时代网就三菱DLP市场战略理念以及三菱DLP投影机的特点。采访了三菱投影机中国总代理著名的多媒体视听行业旗舰企业——鸿合科技旗下的友和世纪副总经理龙旭东。

    投影时代：IS China 2006集中展示了世界最先进的视听技术与设备，请问，您是怎么样去看待这次IS China 2006，三菱携带哪些产品参展这次盛会。

    友和世纪：这次展会主要以专业的大型显示墙及其相关设备为主，专业性很强，技术也很先进，是一次视听行业的顶级盛会。三菱公司在DLP投影显示领域有非常领先的技术和丰富的产品。这次展会，三菱公司重点展示了背投影显示墙及其信号处理设备和DLP前投影机。

    投影时代：三菱携带这些产品具体又有什么样的特点呢？

    友和世纪：前投影机以三菱最先采用的“极致色彩”技术产品为主（如：MD-549X和MD-7200X）。“极致色彩”技术是TI和美国三菱电机一起研发的解决色彩还原的最新技术，使DLP投影机在保持高亮度、高对比度的前提下，也同样保持了很好的色彩还原，整体提升了20％多。

    投影时代：我们想问问龙总，三菱整个DLP投影机在2005年的国内市场取得一个什么样的成绩。对2006年的市场制定了什么样的目标呢？

    友和世纪：2005年三菱DLP投影机正式进入国内市场，现在已经建立了覆盖全国的销售和服务网络，有各行各业的用户在使用三菱DLP投影机，效果好，品质优秀，得到了很好的评价，目前已经占有相当的市场份额。2006年是三菱DLP投影机的收获年，我们的目标是DLP投影机市场的前茅。

    投影时代：据我们了解三菱投影机在商务市场一直发展不错，能说说三菱DLP商用投影机具体取得了一个什么样的市场份额？ 三菱教育投影机又取得那些成就。

    友和世纪：商务市场是一个重品牌，重性价比的市场，三菱在这方面有较强的优势，我们的市场份额正在不断扩大，虽然我们拓展市场的时间还不长，但发展的非常快，非常健康。在教育行业，三菱以品质和性能为重点（比如长寿命灯泡，返修率低等），深得教育用户喜爱，05年北京市教委的项目，海淀区教委项目，三菱DLP投影机都成功中标，也取得了很好的成绩，市场份额也在逐步扩大。

    投影时代：刚才我们说到商务投影机，如今业界人士都纷纷预测商务投影将全面迸发。那么请问龙总你是如何看待商务市场即将迸发这一说法。在以后，还具体从哪些方面继续拓展三菱投影机在商务市场的比例呢？

    友和世纪：商务市场的需求的确在快速增长，这与目前投影机的整体价格已经很低是相关的，同时用户面也在迅速扩大，预计这几年会有大幅的增长。我们一直很关注商务市场，将继续与三菱公司和我们的商务渠道伙伴一起，加大商务市场的推广力度，一方面推出适合用户需求的产品，同时优化渠道结构和管理，提高我们的服务质量，保证我们的市场份额。

    投影时代：我们注意到三菱DLP投影机都很有自己的特点，比如说三菱DLP投影机灯泡寿命都比一般的投影机的灯泡寿命长等。那么我们想问问，三菱DLP投影机跟其他市面上投影机产品相比，具体有那些优势？在接下来，三菱是否给我们更具有可比性特色投影产品呢？

    友和世纪：的确是，三菱公司非常注重产品的质量和用户的需求，在这方面，三菱的技术优势非常明显。目前的主要优势是：灯泡寿命长（DX-540正常使用5000小时），散热性能好，色彩还原好，可靠性高，适应性强；尤其是长寿命灯泡和可靠性方面，深受用户好评，可以说改变了部分用户对DLP投影机的不好印象。

    三菱公司一直会保持技术方面的优势，比如：最近推出的“极致色彩”技术，是全球第一个使用此项技术并推出产品的。

    投影时代：面对投影市场激烈竞争，许多商家都纷纷以调整价位来获取市场份额。您是如何评价这一市场现象。是否也会效仿这一举措。

    友和世纪：价格战是市场竞争的必然，我们不主张，但不回避！一个产品在性能方面没有太多优势的时候，要取得市场份额，可能就只有降低价格。但是，现在的用户都很聪明，在选择一个产品的时候，不一定会选择最低价格的，而是更看重产品的性价比，比如我们自己买一件东西的时候，只要价格合理，肯定是选择质量和性能相对好一些的。

    投影时代：今年家用投影市场抄的很热，你能谈谈对中国家用投影市场的看法。

    友和世纪：家用投影机从05年开始，各厂家都推出了相关的产品，三菱公司就作得很好。但目前中国的家用市场主要集中在一些经济发达地区，用户对投影机的了解程度还不高，还需要一个了解的过程，同时也受到比如住房空间等的一些限制，但前景不错。

    投影时代：贵公司是三菱投影机的总代理，而三菱的家用投影机性能非常的出色，很受个人用户的喜爱。请问贵公司是否考虑涉及家用投影机呢？

    友和世纪：我们在关注这个市场，适当的时候会考虑的。

    投影时代：我们注意到友和世纪一直都是代理三菱DLP投影机，请问你们为什么只选择代理三菱DLP投影机呢？又是如何看待DLP和LCD之争呢？

    友和世纪：我们选择一个产品，首先关注的是产品的品质和性能，而三菱DLP投影机完全满足这个条件，同时，我们也非常注重市场管理。DLP和LCD是投影机的完全不同的两种技术，各有优缺点，目前在全球市场来看，DLP的市场份额已经接近LCD，国内的情况也差不多。这两种技术将会继续并行。

    投影时代：如今很多人都通过投影时代网反映“买投影机容易，修投影机难”现象，您是如何看待这一现象，并谈谈友和世纪的在服务体系方面有那些优势？

    友和世纪：的确有这种现象存在，主要是以前部分用户在选择产品时，考虑价格因素比较多一些，对售后服务方面的了解不够，而一些公司只图眼前利益的行为造成了这种情况，但只要是从正规渠道购买的正规产品，维修还是没有问题的。目前也有一些专门维修投影机的公司，以低价格诱导用户，在维修质量上存在一些问题，建议用户在维修时找一些专业公司，避免不必要的损失。

    作为鸿合科技旗下的友和世纪在全国有20多个分支机构和维修网点，维修工程师都接受过三菱工厂的严格培训和考核，持证上岗，同时零部件全部采用三菱原厂的，确保维修质量。通过技术咨询电话、800免费客户服务热线、在线资料和专家主持技术论坛等完备的沟通手段，我们根据不同的需求情况，为客户提供包括返修、现场维护、远程咨询等形式多样、内容丰富的服务，做到让客户交易舒心，维护放心，体验畅心。

    投影时代：非常感谢龙副总接受我们的采访，让广大投影时代网友对三菱投影机有了更多更深入的了解。相信友和世纪凭借着三菱顶尖的投影技术和丰富产品经验，充分了解和把握市场的能力，以及良好的服务体系。一定能会在以后的投影市场带来更多的冲击。