奥图码与渠道共赢—奥图码副总江永发专访

    2005年7月22日下午，北京。在奥图码投影机新品发布会结束后，笔者和出席发布会的媒体代表对奥图码中国区副总经理江永发先生进行了专访。作为奥图码北方地区总代理的北京普盛总经理杨工侃也一同接受了媒体的采访。
    发布会上奥图码推出了DLP新品投影机745X，我们的问题也由此开始。   

　　为什么选择DLP

    从奥图码近期的产品线我们可以看出，DLP技术产品逐渐成为奥图码的生产重点，这一点我们在采访中从江永发先生那里得到证实。当然我们想知道得不仅仅与此，在媒体的追问下，江先生道出了选择DLP的缘由。首先就是LCD的专利问题。目前的LCD投影机专利技术主要由日本厂商把持，尤其是核心技术LCD液晶面板，居高不下的专利费和日本人的保守做法使得很多台湾地区的投影机厂商纷纷转向了技术更加开放的DLP投影机的生产；其次，选择DLP与生产成本下降有关。DLP投影机的核心部分DMD芯片目前的生产工艺已经相当成熟，成本不断下降，核心部件的成本下降带动了投影机整机的价格普遍下调，目前市场上越来越便宜的DLP投影机已经开始对传统的LCD投影机发起了冲击。

    奥图码与水货“绝缘”

    采访中有记者提到了投影机市场的“水货”现象，江总针对这个问题向大家介绍了奥图码与水货“绝缘”的原因。奥图码在2004年2月以前并未在大陆设有工厂，因此当时市面上所售的奥图码投影机都是正规渠道“引进”的，价格也非常高。不过自从在大陆昆山、苏州等地建有工厂以后，生产成本明显降低，相应的售价也低廉了很多，本土化生产的结果就是杜绝了“水货”的搅局，并且在今年实现了大陆和国外产品同步上市。

  　看好内地市场 与北京普盛合作

    今年的投影机市场迎来了渠道变革年，富可视、3M先后重新更换代理商，欲在中国大陆市场有一番作为。同样，奥图码也在今年的二月份正式牵手北京普盛，开始在全国范围内进行一场大范围的渠道调整。将东北、华北、西北这几大区域的产品交由熟悉北方投影机市场的北京普盛总代理，而大陆其它区域则设立金牌分销商。渠道调整最直接的原因就是奥图码看好内地投影机市场的发展潜力。

　　投影机如何面对来自大屏幕电视降价的冲击

    现在中国大陆市场大屏幕等离子、液晶电视、背投电视的价格战越演越烈，同样是大屏幕显示设备之一的投影机是否会受到影响呢。大屏幕电视和投影机的面向的消费群体不同。由于投影机目前70%以上仍是商业和教育用户，投射尺寸最少在60英寸以上，价格大多在万元以下到3万之间，而这个尺寸的大屏电视售价则要5万以上，因此不会构成实质的影响。

　　采访后记：

　　采访中有记者问到，奥图码和普盛双方合作的基础是什么，杨总的回答很直接，“信任”。而江总的回答也有异曲同工之处，“选择熟悉市场，志同道合的合作伙伴”。从言辞之间可以看出双方的合作诚意，当然合作结果还需要时间来证明。

资料来源：CNET中国·ZOL