打造SAN联合舰队长虹朝华SANClub启动“3S”战略

来源：朝华科技　更新日期：2005-05-11 作者：佚名

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4月底，长虹朝华信息产品有限责任公司在北京隆重举办“2005年SANClub战略发布暨周年庆典”新闻发布会，庆祝SANClub成立一周年并正式宣布启动全新战略和发展计划――“3S”战略及“V”计划，博科通讯系统(中国)有限公司、日立数据系统有限公司、美国先进数字信息公司、Emulex等SANClub发起厂商，与信息产业部领导、行业专家、系统集成商、渠道合作伙伴等120多人出席了本次新闻发布会。

会上，长虹朝华回顾了SANClub的发展历程和取得的成绩：在短短一年的时间内，SANClub开创了增值分销与资源整合的典范，已经形成了系统集成商、应用方案提供商和专业销售人员之间的信息交流平台，拥有核心合作伙伴20余家，300多家合作伙伴参与其中,实现了资源的整合与价值共享，并为合作伙伴架设走向成功的阶梯。

信息产业部领导到会对长虹朝华SANClub一年来所取得的成绩给予了高度评价，认为SANClub为推动国内SAN技术的普及推广发挥出了很好的作用，其成功经验和操作方式为其他IT行业提供了可资借鉴的模式。

CCID副总裁郝建青表示，“2005年毫无疑问将是SAN之年，SAN架构将会大放异彩，预计将取得52％的市场占有率，成为主流存储设备的规格，结束近年来存储市场的DAS与SAN之争，而长虹朝华在此时强化SANClub联盟，无疑是明智之举，这一举动将会使其和合作伙伴在SAN市场争夺中置于先声夺人的位置。”

长虹朝华在会上公布了“3S”全新战略和“V”计划，希望通过全新战略和计划的实施，进一步加强对SANClub会员的支持，增强会员之间的凝聚力，从而成功地打造出一支强大的SAN联合舰队。

据介绍，“3S”战略将是未来几年中SANClub重点推广的战略理念，它蕴涵三层含义――“SAN、SERVICE、SUCCESS”，其核心是SANClub的价值观和对会员的承诺，即长虹朝华将以SANClub作为平台，秉承为SANClub各成员长期提供市场咨询、资源分享、技术支持、人才共享等服务的宗旨，促使系统集成商、经销商、上游厂商以及最终用户等各级合作伙伴达成多方共赢。

在启动全新战略的同时，长虹朝华也宣布了“3S”战略下的2005年具体规划――“V”计划。据了解，“V”计划进一步强化和明确了SANClub的任务及对会员的承诺。2005年，SANClub将在作为信息交流平台的基础上加强作为服务平台、物流平台的作用，给会员带来更多实际利益，并为此规划了涵盖销售支持、人才支持、渠道发展、资源共享和会员奖励等五个方面的详细措施。该计划最突出的特点是对会员的承诺进行了量化，例如，为所有核心代理商免费培训两个技术工程师，所有的方案提供和资质提供都将在会员申请后的2个工作日内提供等等。

长虹朝华总裁祝剑秋会上表示，“在长虹的信息家电、IT、通讯、网络、内容与服务新五大产业中，长虹朝华将是IT产业方向的最主要平台，联合HDS、Emulex、ADIC等多家国际厂商，大力推进SANClub，推广SAN联盟将会在市场上产生联动优势，发挥出综合效能，有利于进一步提升长虹朝华在存储领域的核心竞争力，加强长虹朝华在IT相关领域的影响力。长虹朝华将会借鉴SANClub的成功经验，在近期成立长虹朝华合作联盟，在更广的时间和空间里扩展这一共同发展的合作模式，为整个长虹朝华的上下游渠道中合作伙伴服务，”

参加会议的SANClub联盟成员表示，在过去的一年里，联盟成员得到了SANClub在产品、技术与服务方面的全方位支持，为取得良好的市场业绩奠定了基础，相信SANClub会有更大的发展，取得更好的成绩。

我们有理由相信，长虹朝华SANClub在各方合作伙伴的鼎立协助下，一定会成为IT业界一颗耀眼的明星。