明天会更好——2005年投影机展望

    2004年，国内投影机市场继续保持着较高的增长，呈现出一片欣欣向荣气象。投影机这种大屏幕演示工具，曾经对于我们有一点陌生的物体。也在潜移默化地影响着人们的生活。在到来的2005年年里，面对投影市场的异彩纷呈、花团锦簇，我们也不妨从各种新的角度来审视、期待它。

家用投影将开辟一个新战场

　　2004年，投影市场增长势头依然强劲，市场细分格局有了明显的变化，一方面投影机教育市场依然占有重要地位，另一方面，国内企业对商务演示活动的要求大幅提高，而商务投影机则成为相关工作的必备设施；加上厂商对商务市场的大量投入，也直接带动了商务投影产品的发展，因此，投影机商务市场迅速发展成为一股优势力量，对于2004年的投影机市场，家用投影机则是焦点中的焦点。随着各大投影机的厂商技术的不断完善和成熟，投影机价格不断的走低。万元投影机这个字眼充斥着我们视线，于是一些商、住两用的投影机走进了许多家庭用户。中国数亿上计家庭，将是投影机是一个巨大的市场，所以2005年家用投影机将是开辟中国投影机市场开辟的一个新战场。

技术引领时尚

   　现在，由IT产品和家电产品掀起的第三浪潮已经登陆中国，在这一大背景下，电子产品不仅加快了它的智能化趋势，更将娱乐功能囊括其中。

　　在第三浪潮的推动下，应用技术将向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。如东芝投影机就针对用户在应用中的移动、方便的需求，开发了移动数码摄像技术，数码摄像投影臂可与主机拆离。用户在应用中完全实现了即摄即投，自由无界限。此外，像NEC公司，通过有线/无线LAN连接，用户在投影时免除了连线的烦扰，使数据切换更快捷。人性化、操作简单、时尚将是一种趋势。 因此新的一年将是投影机技术创新、成熟的另一个高峰！

投影机产品迈向多元化

 　　面对市场需求多样化的用户，众商家纷纷推出了针对用户各种需求的全面产品线，比如NEC公司旗下丰富齐全的投影产品，可以为用户在各种应用环境提供最佳的大屏幕显示解决方案。

　　针对用户渴望更大范围获取信息的要求，投影机产品具有了网络功能，可以连接有线/无线局域网，这方面神州数码代理的NEC（LT、VT、MT）系列投影机是一个出众的代表，东芝第三代数码摄像投影机的数码摄像功能则使投影机具有了移动数码摄像的功能，使投影更加方便、轻松、快捷。针对用户不同的需求推出不同的投影机产品，或许也将是新的一年里的一个新气象。

贴心服务走向透明化

　　随着市场用户需求的不断提升，服务也不再像空喊口号那么简单。投影厂商针对用户均加强了服务建设，明基在这方面的出击就比较有力度。针对用户需求，神州数码的自有品牌晨星则成功推出了阳光服务计划，在业内引起强烈反响。在业内晨星还推出了透明化服务新理念：在收到送修产品、查明故障原因、修复产品返还客户3个关键环节，神州数码都会通知用户并征求用户意见。所以2005年服务将是激烈竞争投影投影机市场的有一个重要环节。

规模化、专业化引领分销潮流

　　作为投影机供应链中重要的一环，渠道在市场上也占据着重要地位，而个投影机厂商针对渠道所做的工作在业内也是有目共睹，众多大牌厂商纷纷与神州数码结盟。在分销领域，高端产品的增值分销、批量产品分销以及零售分销3个方面还有更广阔的空间有待开发。不过，这3块市场需要分销商具备强大的实力，用神州数码常务副总裁林杨的观点来讲，就是成功的分销必须具备规模化和专业化。以神州数码为例，其积累的渠道资源已超过6000家代理商。基于此，神州数码代理的所有产品都能以较低的成本运作，最终实现与商家的共赢。可以预见，2005年投影机市场将由零散的销售状态进入一种规模化的销售状态，将会有更多的投影机厂商寻求国内顶尖级分销商的合作。

　　2005年，谁能真正了解不同用户需求，提升自己在产品、技术、服务、渠道上的整体实力，谁就可能抢占国内投影机市场的制高点，引领整个2005年投影市场的发展。