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【艾比森】20周年真艾故事 | 李新海:心怀感恩,努力奋斗,在不断学习中提升自己的能力

来源:投影时代 更新日期:2021-11-01 作者:佚名

    李新海性格低调,时时刻刻心怀谦卑和感恩。从甘肃农村走出来的他,凭借个人不懈的努力,从流水线上开始奋斗,逐渐找到做销售的那把钥匙。 转战西北市场、华北市场等中国市场时,实时调整自身状态,将自身的经验更好地传授给团队的同事。

【艾比森】20周年真艾故事 | 李新海:心怀感恩,努力奋斗,在不断学习中提升自己的能力

李新海近照

    自身成长、成熟的同时,李新海也身体力行地践行着艾比森的企业文化。17年来,他心怀感恩,努力奋斗,享受工作的快乐。 学习力等于生命力,一切结果归根结底都是能力问题,他也在跟优秀的人学习的过程中,提升自我能力,成就了真正的自己。

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    流水线工人开窍了

    找到了做销售的那把钥匙

    “我起点很低,中专毕业,老家也在甘肃农村,来到深圳之前没来过大城市,内心很惶恐。”李新海说,自己2004年3月份来到艾比森,当时普通话不好,穿着打扮也很土气,内心深处是不自信的。

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初入艾比森的李新海

    李新海到公司的第一份工作是在车间做一线工人,拧螺丝、接电源线等手动操作的工作。时间一长,不仅枯燥,更多的是不能满足他那颗想要奋斗和进取的心。

    一个偶然的契机,李新海跟公司销售聊天时发现,销售们不仅收入高,而且能全面提升自己的能力。第一次跟公司提出转岗申请时还没被同意,后来他再次坚持不懈地主动找到领导,表达自己想要转岗的强烈意愿,在2005年正式成为一名销售 。

    刚做销售时,李新海的方式是上午在公司打客户电话,跟客户约见,下午再出门拜访。2个多月后,他接到了盐田港股份有限公司的电话,需求很小,只需要4个平方的一个户外显示屏,用于给货车司机显示数字,由于订单特别小,都没有入库。但当时刚刚成为销售的他特别重视,认真地跟对方对接,最终签下了第一单。

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李新海与团队

    这次签单,让李新海尝到了认真、努力工作的甜头。也仿佛让他“开窍了,自此打开了做销售的钥匙”。这之后,他的订单数量一直很稳定,业绩也十分出色。

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    开辟西北市场

    传授经验少走弯路

    2009年以后,由于中国区市场的扩张,艾比森选派了一些核心销售骨干到各个大区开拓。李新海被派到了西北市场。刚到西北市场时,他还是习惯于此前独立作战的习惯,沉醉于单枪匹马签回订单。

    这样容易导致的问题是,团队的伙伴成长不起来,对于组织和集体来说,并不是件好事。当意识到这一点以后,李新海退到幕后,给大家当“教练”,传授自己的经验所得,培养年轻人,让大家共同成长。团队作战就是不一样,发展到2012年,陕西市场艾比森的占有率高达60% 。

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李新海参加公司活动

    其时,还有个有趣的插曲。当时在西北市场,李新海发展了一个优质客户,新疆某公司的董事长。当时,他抱着把深圳先进理念带去新疆的心态去做项目,也努力满足客户需要。董事长也很欣赏他,说,你留下来,专门做我们的生意吧!机会难得,但他还是拒绝了,因为“喜欢深圳,开放包容”,“更喜欢艾比森,能让年轻人成长,有机会,能给他想要的一切 ”。

    随后,李新海也去过西南、华北市场,目前也负责华北市场的业务,带领不同的团队。这段工作经历也让他更深刻地体会到,“我和年轻人相比,体力、智力都比不过,但我在团队里,最宝贵的能力是经验,但把丰富的经验传授给大家,能让大家少走弯路 ”。

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李新海参加艾比森郑州基地开业庆典

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    让企业文化在一线员工心中生根发芽

    长期在一线做业务的李新海,始终心怀感恩,“是艾比森培养了我,我也要把公司的企业文化带到一线员工心中 ”。

    最初,在西北带团队的时候,李新海手下只有3-4个人,用兄弟义气就能管理得当。但随着团队不断扩张,“单纯情怀就不够用了”。他意识到,只有企业文化才能凝聚共识,形成努力奋斗,享受工作的快乐的氛围 。

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李新海参加艾比森中国渠道发展计划赋能宣讲会

    于是,他在和同事交流的过程中,除了经验的分享,也会把自己这些年来感悟到的“艾比森文化”实体化,传递给大家。

    “当初,我自己刚做销售的时候,公司引进了很多优秀人才,我跟随公司一起成长,成长很快。”李新海记得,那时候的自己,每天都像海绵一样不断学习,跟优秀的人才、销售和管理经验的人学习各种知识。现在他是“老师傅”了,该他来“传帮带”了。

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