大道至简，惟爱至真——访艾比森鲁总

    2018年春节后LED显示行业首展——广州国际智能广告标识及LED展览会（ISLE 2018）于3月3日至6日成功举办。而此次展会上一线品牌的动作，也被看作是行业发展的风向标。展会期间，投影时代网（pjtime.com）记者对艾比森营销总监鲁先生（以下简称“鲁总”）进行了独家专访，请他就LED行业的发展格局和企业经营话题与业界分享观点。

艾比森营销总监鲁先生接受投影时代网独家专访

    求新——智造，让艾比森与众不同

    伴随行业发展步入成熟，同质化竞争成为摆在每家企业面前共同的难题，谁能抢占“智造”升级的先机，谁就能占据竞争的主动权。鲁总介绍，艾比森首次在国内推出的创新租赁产品PL系列，融入了国内首屈一指的COBALT(Chip-on-Board advanced lighting technology)及HBB(High-Brightness-Black)新技术，也是首次将COB应用于租赁产品。

    COB技术的运用，有效解决了LED显示屏生产中使用回流焊工艺所引起的像素失效问题，极大程度地提升了产品的稳定性。同时在像素保护、色彩一致性、光线柔和度和组装便捷性等方面也有着极大的提升，为中高端室内外应用提供了理想的解决方案。不仅如此，PL系列还融合了更好的像素保护技术——NanoShield技术，使其成为业内第一个真正实现物理保护达到1mm的租赁显示应用解决方案。

    而最新的HBB技术利用了艾比森创新的共阴极技术，使得黑灯亮度高达5000nit，对比度为8000:1，不仅使艾比森的显示屏产品拥有超高的对比度和鲜明的色彩层次，也保证了户外的视觉效果，色彩一致性也达到了更高的水平。

    鲁总介绍，艾比森每年在研发投入上力度非常大，并一直致力于打造技术领先地位。除了产品技术的比拼外，提升解决方案提供能力和竞争力也是公司战略核心。诸如，为了提升图像处理能力，公司与诺瓦形成了紧密合作关系，共同研发了适用于艾比森显示屏的专用视频处理软件，令视频处理和展现能力区别于其他厂商，显示效果更加清晰。今年艾比森带来了基于CR1.2的小间距LED整体解决方案，下半年还将有更小间距方案推出。当前，这款产品已经运用于全国最大的智慧城市显示屏——深圳的城市运行管理系统中，其像素达到1.03亿点，12个4K标准，效果出色，并对接了包括交通、监控、管理等在内的数量最多的智慧城市后端平台。该项目的成功落地，也是艾比森显示系统综合设计能力、LED屏生产制造能力和工程服务能力等综合实力的集中体现，标志着公司在解决方案的打造能力上达到了一个新的高度。

    不仅如此，公司的生产，从灯珠到方案，整个流程均为艾比森专门定制，这种策略不仅充分保障了产品品质的高度，也为产能提供了保障。公司目前有10亿现货的库存备货，可以做到7天交现货，这在全行业也是不多见的。

    创新能力的展现，让艾比森今年的参展显得那么“与众不同”，而这也正是中国智造理念在LED显示行业深深扎根的一个缩影。

    求真——讲真话，做实事，成就今日艾比森

    当谈及三星小间距LED屏进入影院行业，鲁总认为，这对于行业而言是有益的。其为LED真正替代大型LCD和投影提供了一个机会。这种应用一旦得到业界的认可，无疑将为其他LED厂商的跟进提供一个先决条件。

    同样是首开先河，类似的情景也曾同样发生在艾比森自己身上。鲁总讲，多年前当国产小间距LED尚未出海之时，艾比森就曾以“第一人”的身份探索海外市场。董事长丁彦辉先生在沙特就曾遭遇，客户认定中国制造就是“水货”，一定要标上日本制造才肯买单。这对丁总的内心造成了极大的震动，他暗自发誓，一定要在国际市场上做到比日本、德国企业更好，真正为中国制造做出一个响当当的品牌。

    为了给中国制造正名，艾比森这一干就是五年，才终于扭转了国际市场对中国制造LED屏的认知，也才有了后来国产军团集体出海的壮举。而这其中的酸甜苦辣，只有艾比森自己知道，但艾比森始终坚信，“讲真话，做实事，走正道”，依靠产品、品牌、服务和无比的真诚，才能最终赢得用户的认可，才能无愧于心。正是这条铁一般坚定的信仰，不仅使艾比森得以在国际市场为中国制造正名，也成就了今天的艾比森在海内外市场上不可动摇的行业地位。

    当被要求与业界分享艾比森的成功经验时，鲁总表示，艾比森的核心竞争力是企业文化。这种说法可能会让很多人感到不切实际，但这在艾比森是真切存在的。在艾比森，这种求真的基因被融入到了企业的各个环节：公司生产的每一块屏都是货真价实，能对用户负责的；公司还建立了强大的服务体系，为用户提供真诚的服务，并做到全天候24小时响应。企业文化不能只是浮在表面的空谈，而一定要执行下去，下沉到每个环节、每位员工，才能凝聚成企业的核心竞争力。

    求真之路，也许会充满未知和坎坷，但一旦认定，艾比森就会一直坚持走下去。

    求变——直面挑战，敢为人先

    在LED显示行业圈，艾比森与人无争，但却在不断地挑战自我。鲁总介绍，除去进一步稳固以指挥调度中心为代表的传统LED小间距专显市场以外，新的一年公司还将不断开拓新的应用领域，透明屏就是其中之一。不久前结束的平昌冬奥会闭幕式上中国8分钟的表演，让透明屏在行业内引发了极大的震动，这表明市场需求已经开始爆发。艾比森在技术领域历来有着绝不落后于人的传统，正如与晶泓科技的合作，就是为了利用艾比森在海外渠道的优势，尽快在全球透明屏市场占据领先格局。

    除了自我挑战，艾比森也敢于向行业传统发起挑战。比如公司推出的“7天交货”“0首付”业务，就是对传统的挑战，目的是把行业做得更加标准化。因为长期以来，行业面临一个困局，由于工程项目涉及到各种需求，往往带来定制化多、周期长、回款慢等问题，对相关企业的经营带来困扰。针对这一问题，艾比森想要打造标准产品，从而实现迅速的生产、交付、回款，形成良好的产业链发展环境。最终目的是，为整个行业注入一股清流，让行业得以健康地向前发展。

    公司将2018年定位于艾比森“品牌元年”，将品牌核心定位全新升级为“艾比森，爱至真”，实现品牌战略的全面升级。新的发展时期，公司将围绕更加明确、更具执行力的“爱至真”品牌文化，做到全员统一行动，坚持聚焦行业，做真产品，力求实现技术领先，争做行业No.1。