感叹：LED项目政府采购水太深!

    暨南大学室内全彩LED P6显示屏及相关服务采购项目，采购金额仅123.08万元，候选供应商多达14家。

    这只是众多企业参与广东省政府LED相关产品招标竞争激烈程度的一个缩影。看似公开透明的政府采购背后，究竟是什么样的竞争逻辑？

    除了财政支持之外，政府采购历来是企业最直接的“大红包”，但大多数中小企业鲜有资格享受。

    “大企业受益，小企业靠边站。”华南地区一家LED企业相关负责人无奈地向《高工LED》记者表示，“政府采购水太深了。”

    一些地方政府采购竞标，比的不是价格、质量，而是关系，这已然成为人尽皆知的“潜规则”。“这些潜规则，供货商都心知肚明。你不花钱送礼搞关系，很难拿到政府采购的单子。”上述公司负责人直言，“光有关系也不行，企业的技术、性价比、服务还是要跟得上，政府也会多方面考量”。

    “相比之下，广东省政府特别是深圳的政府项目招投标工作，在全国来说是完全商业化市场化操作，可以说得上公平公正公开透明。” 该负责人告诉《高工LED》记者。

    记者了解到，一般政府采购对于应标企业的综合考核比较严格，评分标准主要包括价格、技术、商务。其中价格和技术得分一般不会相差太多，最有可能影响最后分数的就是商务得分。商务得分一般主要是考核投标企业的资质资信包括制造能力、质量管理、财务状况、企业信誉以及以前同类工程的业绩和售后服务。

    “对于上千万甚至上亿元的项目，政府肯定不放心交给小企业去做。”某家参与过政府工程招投标的企业负责人李华(化名)说，“就像女孩子去买化妆品，你也会有所选择，小品牌或者是刚进入市场的新品牌，你也可能不太相信。”

    但同时，李华表示：“小企业完全靠边站也不太可能，但大企业中标的机会肯定更大。中标比例可能是‘一九原则’，就是小企业占10%，大企业占90%。”

    在这种既定事实下，小企业的优势已经无形之中被边缘化，能分到一杯羹已是万幸。与此同时，LED产品中标项目僧多粥少，无法满足嗷嗷待哺的众多LED企业。

    《高工LED》记者在调查中发现，截至今年12月，广东省政府各地市的LED项目招投标，中标金额在上千万元的基本上都是大企业拿走除了大企业在招投标中占优外，地方保护主义在政府招标中亦是难以回避的话题。

    记者了解到，在今年广东省惠州市的政府LED显示屏项目招标中，几乎所有的项目均被当地企业获得。

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