海信创维2：1 海信靠什么赢得价格战

海信创维平板销售额2：1

    2007年一直被国内彩电企业视为平板时代的“转折年”。然而，07上半年的销售业绩表明，转折是来临了，但是转错了方向。国内企业梦想中的赢利空间并未大幅度增长，相反却受到了进一步的挤压。

    据赛迪顾问统计，上半年，以液晶电视和等离子电视为主导的国内平板电视市场实现销售量330.91万台，同比增长126.1%，不过在销量猛增的背景下，上半年国内平板电视市场销售额却同比下降7.84%。同时，在国内市场的占有份额中洋品牌首次超过国内品牌。三星和飞利浦分别以11.98%和9.21%的市场占有率，在第二季度上升到市场份额排行的第二位和第三位，仅次于排行第一的国内品牌海信。而在之前一直名列第二的创维却大幅度下滑到第四位，市场份额从第一季度的9.21%猛跌至第二季度的6.90%，是国内品牌销量比例跌幅最大的企业。

    据业内人士表示，市场出现这种转折的原因主要是，洋品牌开始发动以占领市场份额为目标的价格战。从去年年中以来洋品牌不断延长自己的平板电视产品线。在维持原有高端产品的同时，适时推出系列价格低廉的经济型产品。并在今年年初形成了和国内品牌同样甚至更完整的产品线。与此同时，洋品牌率先发动了新一轮价格战，部分产品的价格差距已经与国内品牌产品不相上下。而国内企业由于过早的大幅降价，已经消耗了大量的利润空间，在与洋品牌的降价战中处于束手待毙的地位。

    不过，在新一轮价格战中，国内品牌纷纷出现销售额下滑的同时，也有特例出现，这就是海信。在国内平板电视产业中，海信是布局终端产品最早的企业。多年的深厚积累了丰富的经验，凭借技术和时间的优势，海信一直蝉联国内平板市场的销售王者宝座。而在今年第二季度的销售额中在国内品牌中，第一位的海信销售额几乎是第二位的创维的两倍，更是体现了“老大”的实力。

海信靠什么赢得价格战

    在同样的价格战中，海信为什么能够区别于创维胜出呢？最主要的原因是海信拥有属于自己的核心技术路线。早在平板刚刚开始普及的2005年，海信就率先研制成功具有自主知识产权的平板电视核心处理芯片——“信芯”。装备有该块芯片的产品当年还被国家主席胡锦涛同志作为礼物送给了俄罗斯的二战红军老兵。而在今年，海信又率先研制成功液晶电视用的LED背光源。该部分组件是除了屏幕之外，在液晶电视上占成本最高的部件。也是未来液晶显示技术的发展方向。

    海信在核心技术上的突破和在边缘应用上的突破是同步进行的。例如USB流媒体、对照片直接打印的支持、120HZ刷新、可录和时移等功能丝毫不落后国际大品牌。

    外资品牌之所以在后期的价格战中具有过人的优势，原因包括两个：其一是上文提到的，外资品牌晚于国内品牌发动价格战，其降价空间自然更有优势。这部分来自于利润的价格下调，不会给洋品牌带来亏损或者是资金链紧张。第二个原因，也是最重要的原因是，外资品牌通常都是终端厂家和上游厂家的二位一体，在核心技术、核心部件上都具有优势。与国内厂家降价主要靠自己后期压缩成本和利润不同，洋品牌的成本和利润压缩会被分担到产业链的上游，进而减轻每一部分的压力。甚至外资品牌价格调整的损失会被分担到国内企业对这些品牌的屏幕等资源的采购上：事实上，国内品牌面临的是外资品牌从终端产品价格到上有资源价格的双重压力——今年的32英寸面板涨价就是最好的证据。

    面对外资品牌的产业链上的杀手锏，掌握有更多的核心技术的海信无疑会比创维更有优势。虽然创维在产品宣传中也多次提到它的V12数字芯片，但是那毕竟是采购别人的产品，在定价上肯定没有多少主动权。而掌握了芯片技术的海信不仅可以通过内部采购压缩成本，更可以以此来压低其它芯片供应商的报价。而被称作未来液晶的希望的LED技术更是给海信注入了新的生命力。一旦该技术产品量产，加上信芯的作用，则海信液晶电视的40-50％的成本将掌握在自己手中，其中的意义可想而知。

    海信在与洋品牌价格战中的出色表现，完全超越国内品牌排名第二的创维，其与海信一贯的核心技术政策，和由此积累起来的技术力量、稳固且出色的产品品质密不可分。游走在产业边缘永远只能看人脸色吃饭，只有向海信这样进入产业核心才有“大作为”的希望。